La presión necesaria para innovar
Desde hace más de veinte años, la empresa catalana Mainat S.A. ha estudiado y analizado las variadas posibilidades de la presoterapia -tratamiento basado en aplicar presión en determinadas partes del cuerpo con el objetivo de corregir perturbaciones del sistema circulatorio- para desarrollar prendas adaptadas a las necesidades de cada cliente. “Nuestro producto es muy especializado, lo que, por un lado, provoca que los pedidos que recibimos sean pequeños pero, por otro, nos posiciona en un nicho en el que no hemos tenido competencia”, explica Irene Mainat, administradora de esta empresa que cuenta con distribuidores por toda Europa, América Latina y Asia

Esta especialización tan pronunciada condiciona la estrategia comercial de Mainat S.A. tanto en el mercado nacional como en exterior. “No nos serviría de nada tener presencia en grandes canales promocionales. Es mucho más efectivo acercarnos directamente a los médicos, ya que, al fin y al cabo, son ellos quienes envían a los clientes a una ortopedia recomendándole algún producto concreto. Para ello, visitamos hospitales y clínicas, asistimos a congresos o intentamos tener presencia en revistas médicas especializadas”, detalla Mainat.

Sin embargo, el creciente acecho a este nicho por parte de algunas grandes firmas está provocando que la empresa catalana diversifique su actividad. En concreto, los caballos están empezando a beneficiarse del saber hacer de Mainat S.A. y seguirán próximamente otros animales. JAVIER FERNÁNDEZ