Dé importancia a las relaciones personales
Como en los países de Extremo Oriente, la relación personal es muy importante. No inicie sus entrevistas personales hablando inmediatamente de negocios. Haga una introducción amistosa: su impresión sobre la ciudad que visita, la huella árabe en España, etc. España tiene buena imagen.

Prepárese para el regateo de precios
A pesar de la boyante situación económica del país, éste es un mercado en el que el precio es un factor fundamental. Tenga en cuenta que el árabe es un magnífico comerciante. No dé la impresión de que está satisfecho del acuerdo alcanzado o le volverán a pedir otra rebaja. El mercado es muy competitivo, ya que el principal exportador es China.

Asegúrese el pago por adelantado o la letra de crédito confirmada e irrevocable
Sobre todo en sus primeras operaciones, no envíe la mercancía sin antes haber cobrado.

Busque el certamen o feria apropiada para su producto
Es muy interesante en los primeros pasos, sobre todo porque Dubai es un centro ferial muy importante para toda la zona. No visite las ferias en misión comercial, exponga sus productos en ella. Consulte con la Oficina Económica y Comercial sobre el certamen más adecuado.

Piense en establecerse si identifica oportunidades
El país es un eje comercial de gran importancia para todo el Oriente Medio y otros países. Más de un tercio de lo que se importa se re-exporta. No se conforme con visitar el mercado dos o tres veces al año. Implíquese y analice profundamente su forma de invertir: en el país con un socio local influyente o en las zonas francas sin necesidad de socio. Abandone la idea de conseguir un proyecto importante si no estabiliza su presencia.