¿Qué se demanda?
Aceite de oliva, tanto virgen como refinado. De los dos, se prefiere el virgen

¿Quién demanda?
Los expatriados residentes en el país, que tienen alto poder adquisitivo y conocen el producto, los ciudadanos malasios que han vivido en países occidentales y tienen rentas medias y altas y la minoría china, que ha comenzado a utilizarlo, debido a su preocupación por la salud y a la imagen del aceite de oliva como producto saludable.

La competencia
Extranjera. Las marcas italianas dominan el mercado, alcanzando una cuota del 70% en 2004. Los importadores de aceite italiano han realizado actividades promocionales muy agresivas y su posición se ha reforzado con la apertura de restaurantes de comida italiana, que suman unos 50 en el país, principalmente en su capital, Kuala Lumpur. Su cuota en aceite virgen alcanzó el 86% en 2004 y el 50% en el resto de aceites de oliva. Turquía es el otro principal competidor, que supera a España en aceite de oliva no virgen.
Local. En Malasia no hay producción local de aceite de oliva, pero sí de aceite de palma, del que es el primer productor mundial. Este aceite, más barato, es el más consumido por la población

La distribución
La distribución agroalimentaria se concentra en los núcleos urbanos. Las clases medias y altas compran en hipermercados y supermercados, que se han desarrollado desde los años noventa y que cuentan con una cuota del 20% de las ventas. Por su parte, la mayoría de los malasios compra en tiendas tradicionales y mercados. El aceite se distribuye habitualmente a través de un importador-distribuidor, que vende tanto a supermercados como a hoteles y restaurantes. Los márgenes aplicados por los distribuidores están en torno al 30%. Los supermercados suelen alquilar espacio en estanterías a cambio de una cantidad fija y un pequeño porcentaje por unidad vendida.

El contacto con los importadores y distribuidores malasios puede hacerse en ferias internacionales de alimentación, pero se recomienda el contacto en el país participando en misiones o en ferias locales. 

Las barreras
No existen aranceles para la importación de aceite de oliva en Malasia. El producto sólo se ve gravado por el impuesto sobre ventas, que es del 5%.

El aceite, como cualquier líquido para consumo humano, está sujeto a cumplir las condiciones determinadas por la ley sobre alimentación de 1985 (Food Regulation, artículo 201). La normativa malasia no exige ningún sello de calidad en particular. El etiquetado debe estar en inglés o bahasa, idioma oficial del país.

La clave
Lo más efectivo son las demostraciones sobre los usos del aceite de oliva en la cocina. Para consorcios de exportación, se recomienda una demostración en la feria Food and Hotel Malaysia. Si es a través de importadores y distribuidores, demostraciones en cadenas de alimentación. ÓSCAR GARCÍA MUÑOZ

Principales ferias

MIFB
Malaysia International Food & Beverage Trade Fair
Organizador: Expomal International SDN BHD
Lugar: Putra World Trade Centre (PWTC), Kuala Lumpur
Próxima edición:2007
Tel.: 00 60 380 246 500
Fax: 00 60 380 248 740
e-mail: info@expomal.com

FHM
Food & Hotel Malaysia
Organizador: Malaysian Exhibition Services
Lugar: Kuala Lumpur Convention Centre, Malaysia
Próxima edición: 2007
Tel.: 00 60 340 410 311
Fax: 00 60 340 437 241
e-mail: enquiry@mesallworld.com

Cifras

Documentación
El mercado del aceite de oliva en Malasia
Pablo Barcia. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Kuala Lumpur, agosto de 2005, 37 págs; en español.