Aproveche la buena coyuntura económica y el favorable tipo de cambio
La economía rumana creció en 2004 a una tasa superior al 8% y las previsiones para 2005 se sitúan en el entorno del 5%. Desde que, a finales de 2004, el Banco Nacional ha dejado flotar el leu, la moneda se ha apreciado un 12% frente al euro, favoreciendo la competitividad de nuestras exportaciones, que crecieron en 2004 un 35%, el segundo incremento más importante de todos nuestros mercados exteriores.

Considere que es el segundo mercado más grande de la ampliación
Rumanía es el segundo mercado del este de Europa después de Polonia y será el sexto de la UE ampliada. Sus 22 millones de habitantes tienen unos gustos y unos patrones de consumo similares a los europeos occidentales. La mano de obra tiene un grado de cualificación muy aceptable y una importante ventaja relativa en costes. La necesidad que tiene la industria de modernizar sus equipos constituye una excelente oportunidad, así como el insuficiente grado de desarrollo de las infraestructuras del país. Su posición geográfica la hace especialmente interesante como plataforma para abordar estos mercados orientales.

Aproveche las privatizaciones para posicionarse en sectores estratégicos
En particular, en el sector energético todavía quedan cuatro empresas de distribución de energía eléctrica por privatizar (de un total de ocho), entre ellas la de Bucarest, sin duda la más interesante. Además, la generación y el transporte se privatizarán en una fase posterior, así como la distribución de gas. En el sector financiero, la próxima privatización de la CEC (la Caja de Ahorros) y de la Banca Comerciala Romana (BCR) se presentan muy atractivas.

Si es una ingeniería, consultora o constructora, es el momento
Cuando la entrada en la UE sea efectiva, Rumanía absorberá una gran cantidad de fondos europeos, más del triple de los que recibe ahora, para proyectos de infraestructuras de transporte y de medioambiente. Las empresas que ya estén instaladas aquí, que conozcan el mercado, las instituciones y el idioma, sin duda tendrán una ventaja competitiva frente a las recién llegadas.

Descubra el país y su cultura
Rumanía es una gran desconocida, a pesar de ser el país del sudeste de Europa más afín a la cultura y mentalidad españolas. El idioma es muy asequible y el español es el segundo idioma extranjero más hablado. El nivel cultural es elevado y los rumanos están deseosos de progresar, de modernizar su país, y de equiparar sus niveles de bienestar a los europeos.

Venga a conocer personalmente el mercado
Tómese su tiempo para realizar contactos in situ. Verifique personalmente sobre el terreno la información que haya recibido y tome sus propias decisiones.

Asesórese adecuadamente
La reforma de la Justicia es una de las asignaturas pendientes de Rumanía, por lo que lo mejor que puede hacer es evitar un pleito. Antes de dar cualquier paso, asesórese convenientemente, acuda a abogados y no deje nada al azar. Busque asesoramiento especializado y con experiencia local en todos los aspectos que afectan a su negocio.

Visite la Oficina Económica y Comercial
Precisamente porque es un mercado desconocido en España, el personal de la oficina, algunos con muchos años de experiencia en Rumanía, le puede orientar sobre sus particularidades, las especiales precauciones que se deben tomar, y le pueden poner en contacto con las instituciones y autoridades. También tendrán a su disposición información actualizada sobre legislación, impacto de la adhesión a la UE en los diferentes sectores, funcionamiento de los fondos europeos, información sobre mercados, contactos de interés, etc.

Piense en el medio plazo
No se deje llevar por la expectativas que existen de ganar dinero de forma rápida y fácil. Planifique su inversión como lo haría en cualquier otro mercado, estudiando bien su sector y la evolución de su mercado y sobre todo el impacto que va a tener la aplicación de la normativa comunitaria. Piense que el proceso de convergencia hacia los estándares europeos va a afectar también a los salarios y al resto de sus costes.

Invierta tiempo y dinero en su equipo
Formar y fidelizar a las personas locales que vayan a dirigir el negocio, sin que eso suponga abandonarlo en sus manos, es crucial para el éxito de una inversión. Si tiene que pagar salarios por encima de la media, a la larga le va a compensar. Esto es extensivo al representante o importador. En resumen, cuídelos pero contrólelos.