Uno de los campos en los que Turquía ha de adecuarse si pretende formar parte del club europeo es el del medio ambiente. Y, pese a que el país está poniendo todo su empeño en conseguirlo, la situación sigue dejando bastante que desear.

Pero es que, además, "el rápido crecimiento de las ciudades turcas está obligando a los gobiernos municipales a invertir para mejorar la calidad de las aguas y el tratamiento de los residuos urbanos e industriales en beneficio de la población local", apunta como principal baza para las empresas españolas David Montanyà, director de AMEC-URBIS.

Teresa San José, responsable del departamento de Marketing de Toro Equipments, detalla más la situación: " Turquía nos ofrece amplias oportunidades de negocio, puesto que muchos de sus municipios están faltos de plantas depuradoras de aguas residuales. En el sector industrial, aproximadamente el 80% de las industrias vierten sus aguas residuales directamente a las redes de saneamiento o al cauce público sin aplicar ningún tipo de tratamiento previo".

Necesidades de los habitantes y oportunidades para las empresas del sector del medio ambiente confluyen así en un cauce común.

Actualmente Turquía está importando sistemas de procesamiento de aguas (aireación, depuración y filtrado) y equipos para plantas de tratamiento de residuos de origen industrial. Para el control de contaminación de las aguas hay demanda de bombas de alta capacidad y de equipamiento para la medición y purificación, así como equipos para el control electrónico utilizado en las plantas de tratamiento de aguas, como los sistemas SCADA.

Se demanda financiación
Nunca es tarde si la dicha es buena. Sin embargo, para una empresa española entrar en el mercado turco no es tarea fácil. La única posibilidad en la actualidad es licitar en concursos con financiación oficial española.

"Las empresas españolas han conseguido entrar en el mercado aprovechando el Fondo de Ayuda al Desarrollo (FAD), en particular la Línea de Financiación para Estudios de Viabilidad (Línea FEV), disponible en el acuerdo financiero bilateral de 1998", explica Pablo Cascón, agregado comercial de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España (Ofecomes) en Ankara. Y añade: “Esperamos que ello sirva como base para extender la presencia en este mercado".

"En julio de 2004 se firmó un nuevo acuerdo de cooperación económica y financiera entre España y Turquía por valor de 300 millones de euros, de los que 265 van destinados a proyectos de infraestructuras, 30 a líneas para pymes y 5 a donaciones para estudios de viabilidad", prosigue el agregado comercial en Ankara. "En el área de tratamiento de aguas se ha acordado el apoyo al proyecto de construcción de una planta de depuración de aguas residuales en el municipio de Zonguldak, cuyo contrato comercial fue firmado a finales de julio con un consorcio constituido por una empresa turca y la empresa Pasch y Cía, S.A., que se encargará de parte de la ingeniería del proyecto y proporcionará la mayor parte de los equipos. Es previsible que se pueda acordar financiar nuevos proyectos y estudios a medio plazo."

Además, el inicio de negociaciones de adhesión a la UE apunta a un incremento en las ayudas de preadhesión de la UE y de los préstamos del BEI. Se han identificado ya 16 proyectos medioambientales del máximo interés, que incluyen seis de tratamiento de aguas. Está prevista la convocatoria en breve de concursos para seis de estos proyectos, incluidos tres de tratamiento de aguas residuales, en los municipios de Tokat y Nevsehir y en la zona industrial de Dilovasi, que contarán con el apoyo financiero de la Comisión Europea.

Por otra parte, el Banco Mundial acaba de aprobar un paquete de créditos por valor de 275 millones de dólares para la mejora de servicios municipales, entre los que se encuentran siete proyectos de tratamiento de aguas residuales.

Al haber grandes oportunidades, también hay mucha competencia. Louw R. Wildschut, director del área de calidad y evaluación ambiental de Tecnoma, y jefe del proyecto de saneamiento ambiental de la cuenca del río Gediz, lo suscribe: "Para proyectos financiados con fondos españoles, los competidores son las grandes ingenierías españolas. Para proyectos con financiación internacional o multilateral, Tecnoma compite y se asocia con empresas internacionales de consultoría e ingeniería, y por supuesto con las empresas locales. Turquía es un país exportador de tecnología y empresas turcas del sector de la ingeniería y consultoría se están abriendo paso con éxito en Bulgaria y en los países del Mar Negro (Turkmenistán y Azerbaiyán, principalmente), pero también en Siria y Líbano. El principal atractivo para la colaboración entre empresas españolas y turcas es la posibilidad, por una parte, de acceder de forma conjunta a fondos europeos y, por otra, de reducir los costes de producción".

La escasa capacidad inversora de las municipalidades, principal demandante de equipos, les obliga a pedir créditos externos. Por ello, a pesar de que existen cualificadas ingenierías locales, hay oportunidades para empresas españolas en los estudios de viabilidad, diseño de proyectos y la propia gestión y mantenimiento de las instalaciones existentes, en especial si estos trabajos tienen financiación internacional o española.

Hay tres organismos con capacidad para sacar a concurso y adjudicar proyectos de plantas de tratamiento de aguas:

• La Administración de Trabajos Hidráulicos Estatales (DSI por sus siglas en turco) saca a concurso grandes proyectos para plantas de agua potable, alcantarillado, suministro de agua y plantas de tratamiento de aguas residuales, proyectos de gran envergadura normalmente destinados a ciudades de más de 100.000 habitantes.
• La Dirección General del Banco de las Provincias (lller Bank) saca a concurso proyectos de agua potable y de aguas residuales en las pequeñas ciudades.
• Las Municipalidades de las grandes ciudades, mediante sus Administraciones de Agua y Alcantarillado, tienen capacidad para sacar a concurso sus propios proyectos de tratamiento de agua tanto potable como residual.

La iniciativa privada, sobre todo en instalaciones civiles e industriales, es también fuente de demanda de proyectos de tratamiento de aguas.

José Mª Ortega, quien alaba la competitividad y la gran actividad de las empresas constructoras turcas, expande las posibilidades: "Hemos detectado que la actividad en Turquía nos puede facilitar la entrada a países del norte de África y a todos los países del área del Cáucaso, donde Turquía ejerce gran influencia económica". Alfonso Martínez, director comercial de Aquafrisch, S.L., que fabrica equipos para plantas depuradoras y potabilizadoras de agua, añade a esta red de países otros tres: Jordania, Irán e Iraq.

Tecnología avanzada
La perspectiva de Alfonso difiere un poco de la que caracteriza las ingenierías. "Hace cuatro años la competencia era mínima, hoy ya existen empresas que abarcan todos los procesos, la mayoría con apoyo tecnológico del exterior. En Turquía se comercializa todo tipo de equipos y ya se fabrica localmente una parte de ellos."

Pablo Cascón, agregado comercial de la Ofecomes en Ankara, da más detalles sobre la competencia: "La estrategia principal de las empresas locales se puede resumir en una agresiva política de precios y en la alianza con empresas internacionales de reconocido prestigio en el caso de concursos con financiación internacional. Las empresas de terceros países buscan afianzar alianzas con empresas locales. Existe producción local de equipos medioambientales en general, a bajo coste aunque de calidad media-baja y sin utilizar la tecnología más avanzada. Las mejores oportunidades se pueden encontrar por lo tanto en equipos con un mayor valor añadido".

Buscar al cliente
Hasta ahora los equipos españoles para el tratamiento de aguas han llegado de la mano de las consultoras. Todavía incipiente y necesitada de la financiación internacional, la actividad en este campo promete multiplicarse.

Según Teresa San José: "Para nosotros la principal puerta de entrada son los contactos conseguidos en las ferias internacionales de medio ambiente. La última a la que nuestra empresa asistió fue IFAT 2005, celebrada en Munich”. (Ver la edición en papel de El Exportador nº 88.)

Pablo Cascón recomienda a los suministradores de equipos contactar con las constructoras e ingenierías más importantes del sector, evitando intermediarios en la medida de lo posible.

Se impone la diferenciación del producto: "El rendimiento que ofrecen nuestros equipos es superior al de los de la competencia local", afirma Teresa.

"Aún hay un cierto desconocimiento y poca imagen de España como país tecnológicamente avanzado en procesos de tratamientos de aguas", describe David Montanyà. Aunque: "Poco a poco la imagen va mejorando, a medida que las empresas españolas se van involucrando en nuevos proyectos financiados con cargo al FAD o financiados por la UE, quien aportará 20 de los 27 millones de euros destinados a los proyectos medioambientales contemplados en el Plan Nacional de Desarrollo turco para el período 2004-2006. Los siete restantes correrán a cargo del estado turco".

Y en un momento dado una empresa española no debería desechar la opción de la inversión, bien a través de la apertura de filiales, bien mediante la compra de empresas locales ya implantadas. No hay que olvidar que "el avance en la adhesión de Turquía a la UE puede hacer que la inversión sea mucho más costosa en el futuro que en estos momentos", advierte Pablo Cascón, agregado comercial de la Ofecomes en Ankara.

Los empresarios opinan...
José Mª Ortega, director comercial internacional de Pridesa, empresa que llevó a cabo la construcción de la planta de tratamiento de aguas residuales en el municipio de Foça, no oculta su entusiasmo: "Desde luego, las expectativas de crecimiento del mercado son muy altas y el más que previsible acercamiento del país a la UE no hará sino acelerar este proceso".

Alfonso Álvarez-Cienfuegos, responsable de proyectos internacionales de Ibérica de Estudios e Ingeniería, S.A., (Iberinsa), comparte el optimismo: "La experiencia ha sido y está siendo en general positiva. Los planes pasan por seguir intentando conseguir contratos, al principio mediante la financiación europea y multilateral. Las perspectivas son moderadamente optimistas". Y añade: "Las empresas turcas no deberían ser competidoras sino potenciales socios locales", porque, además, "los socios locales pueden ser una vía para contactar con posibles clientes”.

El mercado turco es muy cerrado, por lo que resulta casi imprescindible contar con un buen socio local para eliminar la barrera lingüística y, sobre todo, para facilitar el entendimiento en los procesos de negociación", habla con conocimiento de causa Louw R. Wildschut, jefe del proyecto de saneamiento ambiental de la cuenca del río Gediz de la empresa Tecnoma.

Documentación
El mercado de equipos para el tratamiento de aguas y de residuos en Turquía
Agustiño Macías, Sebastián; Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Ankara, julio de 2004, 141 págs.

Ferias
AQUATECH
Feria profesional para equipos y tecnologías para el tratamiento de aguas, integrada dentro de Ecotech
Organizador: HKF
Lugar: CNR Internacional Exhibition Centre , Estambul
Tel.: 00 902 122 164 010
Fax: 00 902 122 163 360
e-mail: hkf@hkf-fairs.com

WATECO
Feria profesional especializada en el tratamiento de aguas residuales
Organizador: TÜYAP
Lugar: Tüyap Fair, Convention and Congress Center, Estambul
Próxima edición: del 9 al 13 de noviembre de 2005
Tel.: 00 902 128 866 843
Fax: 00 902 128 866 243
e-mail: artlink@tuyap.com.tr