España, mirando a oriente
De las cerca de 200 compañías españolas que ya han dado el salto al país asiático, han optado por ubicarse en el Delta del Yangtsé 90 de ellas.

El consejero en Shanghai señala que "aunque las relaciones económicas están creciendo mucho, el volumen de inversión española en China es bajo, comparado con el de otros países europeos competidores, EEUU, Japón o Taiwán. La razón es que partíamos de tasas más bajas, una situación que se repite con el volumen de importaciones y exportaciones".

Las relaciones, en este sentido, van por buen camino. Jorge Dajani lo resume en que "se ha estabilizado el déficit de España con China y se están incrementando mucho los flujos comerciales". Aun así, para abordar China como país, quizás uno de los primeros inconvenientes con que se enfrentan los empresarios españoles es que aún no existe un vuelo directo que llegue al país asiático, por ejemplo.

En la región del Delta del Yangtsé, las compañías españolas cuentan con otros elementos a su favor, como el hecho de que Shanghai sea la ciudad china más cosmopolita y con mayor presencia de extranjeros, lo que imprime a sus gentes una mentalidad más abierta, por lo que el choque cultural, aunque existe, no es tan rudo como en otras regiones.

Además, a la ciudad le hacen falta muchas mejoras, lo que creará nuevas oportunidades de negocio en sectores como la arquitectura, las infraestructuras, el turismo, el ocio o el medio ambiente. Según las previsiones realizadas, las inversiones directas rondarán los 3.000 millones de dólares, mientras que las inversiones indirectas podrían multiplicar esta cifra por diez.

Todo lo anterior nos muestra un Delta del Yangtsé con velocidad de crucero, que no está dispuesto a dejar pasar la oportunidad de continuar su ritmo imparable, una oportunidad que las empresas españolas deberían agarrar, ahora que aún hay muchas cosas por hacer.

Un gigante por abastecer
Algunas de nuestras compañías ya tienen un compromiso real desde hace años en el Delta del Yangtsé.

• Bodegas Torres
  La decisión de ubicarse en Shanghai fue clara, "una vez que comprobamos el nivel de sofisticación de la ciudad, que recibe un flujo de negocios importante cada semana", comenta Alberto Fernández, representante de la compañía en China.
  
  Lo que representa un verdadero cultivo de consumidores potenciales para sus productos.
  
  
• Eurolaton China CO., LTD.
  Para J. Carlos Pérez Padrón, presidente de la empresa, "gracias al desarrollo que hemos tenido en China, nos hemos desarrollado también en España, y aumentando de 16 a 42 los puestos de trabajo, creando un empleo de calidad. También con el impulso del crecimiento en China hemos abierto filiales en Alemania y México".
  
  
• FermaxShanghai Electronics CO., LTD.
  "Lo fundamental es que nosotros no lo hemos hecho para producir barato y exportar a España, sino para fabricar el mismo producto de calidad que fabricamos en España, pero estando cerca del cliente", resalta Roberto Cabana, responsable legal de la empresa en el país.
  
  
• NB Beco Auto Parts Shanghai CO., LTD.
  Según Joaquín Lasso de la Vega, presidente de la firma, "los políticos chinos lo han hecho muy bien: primero han invitado a los grandes grupos de automoción en joint-venture con empresas estatales y, una vez que todas ellas han estado aquí, los demás fabricantes de componentes tenemos que venir para poder sobrevivir, porque una de las premisas que imponen estas multinacionales es que montemos empresas allí donde se instalen".
  

Así nos ven
Al hablar con empresarios chinos que tratan de una u otra forma con España sobre la relación entre los dos países, siempre se constata una realidad, y es el desconocimiento mutuo y la pervivencia de los eternos tópicos.

Daniel Li es director de Shanghai Huma Commercial and Trading Development, una empresa de comercio exterior que importa y distribuye vino español de varias bodegas, así como calzado. Piensa que "los productos españoles son más parecidos a los chinos que los de cualquier otro país de Europa, y tienen una relación calidad precio similar". No obstante, "la imagen que tiene el consumidor chino sobre España y sus productos no es mala, pero tampoco es buena; consume productos españoles sin saberlo", matiza Li.

Como consejo para las empresas españolas, apunta que hay que "contar con personal chino en cargos de responsabilidad de la empresa".

Kevin Zhang dirige la oficina de representación que tiene Grupo Antolín en Shanghai. Afirma que la imagen que tenía de España antes de conocer el país se basaba en tópicos como los toros, el flamenco y el sol. Después ha evolucionado hasta el punto de considerar que "las compañías españolas cuentan con la ventaja de ser más flexibles que las grandes multinacionales y ser capaces de ofrecer un producto de buena calidad y coste no demasiado elevado". Ahora bien, añade, "el consumidor chino no está muy familiarizado con los productos ni con las empresas españolas".

YaoJing Qu es director general de Shanghai Orient International Trading, una compañía que importa, entre otras, una marca de calzado valenciana. "Los empresarios españoles están acostumbrados al sistema de entrega del producto y pago, pero no todo es tan sencillo; también es necesario desarrollar los productos".

Sectores de oportunidad
En la edición en papel de El Exportador, se ofrece un recuadro en el que se señalan, en detalle, los sectores que se han considerado más interesantes para las empresas españolas. De él, destacamos brevemente los siguientes:

Agroalimentación: Se debe prestar especial atención a cuestiones como la adaptación del producto al mercado, tanto en sabor como en etiquetado y empaquetado.

Arquitectura: Shanghai se presenta como el escaparate arquitectónico del país y punto de mira para el resto de ciudades de su entorno. A diferencia de otros sectores, España sí tiene una imagen reconocida en el sector de la arquitectura, y existe un gran interés por lo que las autoridades y empresas de diseño chino denominan estilo mediterráneo y estilo español, lo que supone una buena oportunidad para la arquitectura española.

Bienes de consumo: El mercado potencial de China, en cuanto a bienes de consumo de gama media-alta, se estima en unos 60 millones de habitantes. El 80% de estos consumidores se concentra en 30 poblaciones urbanas, principalmente ubicadas en la costa este. Los aranceles y las comisiones de los agentes hacen que el precio acabe siendo al menos un 30% más caro que en cualquier otro mercado, por lo que es imposible competir en precio con el producto local.

Bienes industriales: conviene destacar la multitud y duplicidad de ferias, por lo que es necesario elegir con sumo cuidado cuál es la que mejores salidas ofrece a la empresa participante. En 2004, el ICEX está organizando siete pabellones oficiales de España en ferias de prestigio de bienes industriales.

Componentes de automoción. En la actualidad, Shanghai cuenta con la presencia de importantes centros de producción de General Motors, Volkswagen o Renault, cuya demanda de componentes ofrece una importante oportunidad para la empresa española.

Español como recurso económico: El español se encuentra ya en la segunda posición como idioma extranjero más estudiado en China.

Medio ambiente: por un lado está la vertiente de financiación y gestión de proyectos medioambientales y, por otro, la exportación de equipos y tecnología medioambiental, especialmente para el tratamiento de aguas y residuos sólidos.

Turismo: El país cuenta con un extenso abanico de lugares con potencial y atractivo, aunque, en la gran mayoría de los casos, existen carencias en la experiencia y los recursos necesarios para su explotación. Por otro lado, la firma reciente de un acuerdo entre China y la Unión Europea para la agilización de trámites de visados de turismo a Europa abre numerosas posibilidades para nuestro país como destino del emergente flujo de turistas chinos con alto poder adquisitivo.

Documentación
Informe económico y comercial de China
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Pekín, junio de 2004.

Invertir en China, Oficina Económica y Comercial de España en Shanghai, marzo de 2004.

China en El Exportador Digital:
Grandes retos, grandes oportunidades
Artículo de marzo de 2004. Sección Mercados, Equipos para manipulación de fluidos.

Venciendo la Gran Muralla china
Artículo de julio de 2003. Sección Mercados, Grandes Proyectos.

China, un oasis en la recesión
Artículo de diciembre de 2001. Sección Inversiones.

China abre la muralla
Artículo de enero de 2001. Tema de portada.

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