Asista a ferias
Con relación a su coste, la asistencia a ferias es uno de los métodos más efectivos para investigar las oportunidades de mercado, especialmente en lo que se refiere a bienes de consumo. Hay que tener en cuenta que el número de certámenes tanto multisectoriales como especializados ha experimentado un gran auge en los últimos años, por lo que no es posible calibrar la importancia relativa de muchos de ellos en tanto no se produzca una cierta consolidación. Por otra parte, conviene prestar más atención a las regiones y no limitar la presencia a Moscú y San Petersburgo, aunque bien es cierto que numerosos empresarios de otras zonas viajan a estas ciudades para visitar las ferias más importantes. Los centros regionales más relevantes a efectos de convocatorias feriales son las ciudades de Nizhny Nóvgorod y Novosibirsk.

Esté presente en el mercado
Resulta casi imprescindible contar con personal de forma continuada en Rusia para detectar oportunidades de negocio. Entre otras cosas, porque eso es lo que están haciendo sus competidores.

Examine todas las posibilidades de inversión
Antes de invertir, considere todas las alternativas. Si opta por constituir una empresa mixta, es preferible que tenga al menos un 50% y que no se limite a la aportación de recursos, sino que participe activamente en la gestión de la empresa.

Estudie la solvencia y la seriedad de su posible socio
En la medida de lo posible, investigue mediante una firma especializada la solvencia y seriedad de la otra parte, especialmente si está considerando realizar una inversión conjuntamente con un socio local.

Formalice un contrato de forma detallada
Dado que según la legislación rusa es necesario formalizar un contrato por escrito, hay que asegurarse de que el documento contiene definiciones precisas de todos los aspectos y términos de la operación: mercancía objeto del contrato, condiciones de entrega, sanciones por incumplimiento, tribunal al que se referirán las eventuales diferencias y, naturalmente, cláusula que garantice el pago total de la mercancía suministrada.

Busque asesoramiento profesional
No economice en lo que se refiere a asesoramiento profesional en materia jurídica, fiscal y de seguridad. La precaución que se supone en toda decisión empresarial debe aumentarse en el caso de un mercado difícil como Rusia. Si la actividad es en un sector de riesgo (distribución de alcohol, tabaco, casinos, comercio de metales) o supone el manejo de grandes sumas en efectivo es imprescindible contar con un buen servicio de seguridad.

Asegure su mercancía en el transporte por carretera
Proteger debidamente la mercancía en su transporte por Rusia, teniendo en cuenta que determinadas rutas exigen un mayor grado de seguridad..

No descuide las relaciones con las Administraciones regionales y locales
Establecer buenas relaciones con estas Administraciones suele ser muy provechoso.

Sea estrictamente puntual
La costumbre rusa es llegar a las citas con unos 10 minutos de anticipación y esperar para presentarse a la hora exacta.

Hágase con los servicios de un intérprete
En general, es necesario disponer de un intérprete. El uso del inglés para los negocios va en aumento, pero aún no está suficientemente extendido.