Escasa relación comercial
En este sentido, la regulación del comercio exterior está sujeta a cambios sustanciales, a medida que su régimen se adapte a los criterios de la OMC. De cualquier forma, el comercio con Rusia no representa más que un 1% aproximado del comercio exterior total de España.

El rasgo principal de nuestros intercambios bilaterales es el desequilibrio: en términos cuantitativos el comercio es tradicionalmente deficitario para España. La importación está muy concentrada en productos energéticos, sobre todo el crudo, y otras materias primas, fundamentalmente los metales; mientras que las exportaciones son notablemente más diversificadas e incluyen bienes de equipo, productos alimenticios y otros productos de consumo.

La crisis de agosto de 1998, que provocó un descenso de la exportación española de un 36%, generó un período de estancamiento, que no se consiguió superar hasta el año 2000. Desde ese momento, el volumen de ventas de productos españoles se ha ido recuperando con bastante rapidez, si bien el crecimiento inicial se ha ido suavizando. En el primer trimestre de 2003 han descendido un 11,6%.

El principal problema con el que tropiezan los exportadores españoles es el funcionamiento de las aduanas rusas. Asimismo, existen diversas barreras de carácter técnico, especialmente en el ámbito de la homologación y certificación de productos.

• la insuficiente protección de los derechos de propiedad y de los acreedores,
• el elevado coste de la financiación,
• el deficiente funcionamiento de los mecanismos que aseguren una aplicación efectiva de la legislación y de las decisiones tanto judiciales como arbitrales y,
• la incertidumbre jurídica derivada de las frecuentes modificaciones legislativas y su instrumentación práctica.

Con el objetivo de incrementar las relaciones comerciales entre España y Rusia, el vicepresidente económico del Gobierno español y ministro de Economía, Rodrigo Rato, y el vicepresidente del Gobierno ruso, Víctor Jristenko, contemplan la posibilidad de poner en marcha un plan, según el cual, España condonará parte de la deuda de la antigua Unión Soviética a cambio de que las empresas españolas puedan realizar inversiones en el país.

Esta primera reunión, que se celebró durante el desarrollo de Expohábitat 2003 (ver más abajo), tendrá su continuación en el próximo mes de noviembre en Madrid, fecha fijada para la junta de la Comisión Mixta Hispano-Rusa.

A pesar de todos estos avances, los empresarios españoles se siguen mostrando reacios a establecer un buen entramado de relaciones comerciales con Rusia, al considerarlo un país en el que no se pueden establecer paralelismos con otros de su entorno, y un mercado no exento de riesgos. Sin embargo, no podemos obviar que hay un gran número de compañías estadounidenses, japonesas y europeas que han apostado por Rusia, la octava parte del mundo, porque, como señala Ana Oviedo, "es un mercado demasiado importante como para dejárselo a la competencia".

Sobre el terreno: empresas españolas en Rusia
El producto español no es del todo desconocido en el mercado ruso, gracias al espíritu internacional de algunas empresas. Estos son algunos ejemplos de compañías españolas que ya gozan de cierto prestigio en Rusia.

• Punto Fa, empresa que comercializa sus prendas de vestir femeninas bajo la marca Mango, cuenta ya con 13 tiendas en diferentes ciudades de Rusia desde que iniciase su andadura en el mercado hace cuatro años. En la actualidad, el mercado ruso representa el 2% de sus exportaciones totales.
• El grupo textil Inditex, que engloba varias marcas del sector textil español, ha inaugurado su primera tienda Zara en el Mega Mall de Moscú, el mayor centro comercial de Rusia, con unos 150.000 m2 de extensión.

• Campofrío es, junto a Chupa Chups, la firma española más antigua en el mercado ruso, al fechar su implantación en Rusia en 1991, de la mano de su socio local Mosmia Soprom. Su facturación en Rusia alcanzó los 136 millones de euros en el año 2002. En la actualidad, cuenta con dos fábricas, una en San Petersburgo y otra en Moscú, y con una plantilla de 1.721 empleados.

• Gracias a la iniciativa del grupo ruso Discom, (ver artículo de El Exportador Digital) se ha abierto El Gran Almacén de Valencia. Una gran exposición de mueble español, en la que está representadas 53 empresas fundamentalmente valencianas y que cuenta con el apoyo del Instituto Valenciano de la Exportación (IVEX).
• La prestigiosa marca española de cerámica Lladró inició su actividad en Rusia hace 13 años. En la actualidad, tiene tres tiendas en Rusia y otros dos establecimientos de multimarcas en las ciudades de Thuymen y Vladivostok. Lladró desembarcó en Rusia en plena bonanza internacional, encontrando un mercado receptivo a sus figuras de porcelana de lujo, que le sigue siendo fiel.
• El grupo Ramón Clemente, fabricante de frascos de vidrio y cosmética, inició su actividad hace tres años en Rusia, tras los contactos realizados en ferias y visitas al país. Sus ventas a Rusia alcanzaron los 400.000 euros en 2002. Fundado en 1931, este grupo familiar tiene entre sus clientes más importantes L´Óreal, Myrurgia, Clarins, Nina Ricci, Sisley y Benetton.

Material deportivo

• La empresa española productora de calzado y material deportivo Kelme inició su actividad en Rusia en 1995. Cuenta con dos redes de distribución en el mercado ruso.

Servicios

• El Consorcio Español de Distribución Exterior (Enter), (ver artículo de El Exportador Digital) constituido en 1995 por un grupo de empresas españolas, ha creado en Moscú una plataforma logística para acometer conjuntamente la entrada y distribución de sus productos en el mercado ruso. Su objetivo es convertirse en un operador logístico independiente que funcione como sociedad privada.
  

Con especial atención

• Compras del sector público: licitaciones y concursos
  La legislación aplicable establece que "los suministradores o prestadores de servicios extranjeros pueden tomar parte en concursos en el caso de que la producción de mercancías (obras, servicios) para necesidades estatales no exista en Rusia o sea inadecuada desde un punto de vista económico". Esta discriminación normativa, reforzada por la actividad de numerosos grupos de presión, hace que las oportunidades comerciales en este ámbito sean en la práctica escasas.
  
  
• Financiación multilateral y bilateral
  No existe un mecanismo específico para la financiación de operaciones comerciales de empresas españolas en Rusia, pero las empresas interesadas pueden acogerse a los diversos programas de ICEX, ICO y COFIDES. Por otra parte, la cobertura de CESCE está abierta, con techo, para operaciones a medio y largo plazo y abierta sin restricciones para operaciones a corto plazo.
  
  En el ámbito multilateral destaca la financiación del Trade Facilitation Programme del Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo (BERD).
  
  
• Demanda de importaciones
  En la página 34 de la edición en papel de El Exportador se ofrece una recopilación de los que se consideran principales sectores con potencial de demanda de importaciones.
  
  
• En materia de inversión: concesiones, privatizaciones, otras
  El plan de privatización para 2003 contempla la privatización de 628 sociedades por acciones de tipo abierto (OAO) y 435 empresas unitarias estatales (FGUP). En el mes de marzo de este año se ha aprobado una lista complementaria.
  
  Uno de los sectores que puede despertar mayor interés es el de energía eléctrica, sobre todo en el momento en que se instrumente la reforma prevista. La fase de transición deberá estar completada en 2006.
  

Expohábitat 2003
Exposición calificada por el Príncipe de Asturias, Felipe de Borbón, como "la mayor manifestación de tipo comercial que la Administración española celebra este año en todo el mundo", la Expohábitat 2003 se ha convertido en el máximo escaparate español en Rusia del 25 al 27 del pasado junio.

El Expocentr Krasnaya Presnya de Moscú reunió a 197 empresas españolas de todos los sectores relacionados con el hábitat: muebles, iluminación, textiles para el hogar, (ver artículo de El Exportador Digital de junio de 2003) complementos de decoración o materiales de construcción como los azulejos o la piedra natural, entre otros.

Los muebles y los pavimentos y revestimientos cerámicos son los artículos más introducidos en Rusia, totalizando cerca de la mitad de las ventas del sector. En opinión de Amparo Bertomeu, directora de la Asociación Nacional de Industriales y Exportadores de Muebles de España (Anieme), "en estos momentos hay una gran demanda de mueble español en Rusia, gracias a la buena imagen que el sector se ha ido ganando desde que comenzó nuestra relación comercial. Y, en este sentido, la Expohábitat es un eficaz instrumento de promoción, puesto que facilita al importador y distribuidor el conocimiento conjunto de la oferta española".

(Hay que recordar que, hasta los años 90, en Rusia ni se fabricaban productos de decoración de interiores ni se permitía su importación.)

No se trata de un acontecimiento aislado: meses antes de la exposición, bajo el eslogan "España habla contigo", se desarrolló una estrategia de comunicación que ha dado sus frutos. A posteriori, el ICEX ha elaborado un plan de seguimiento de la Expohábitat de Moscú en el que se ha previsto la organización de pabellones españoles en las ferias más importantes del sector en Rusia (Mebel y Batimat Mosbuid, de momento), incorporando campañas de promoción del hábitat en general y de apoyo a las marcas.

Foro de Inversiones y Cooperación Empresarial Hispano-Ruso
También entre los días 25 y 27 de junio, en el mismo recinto que Expohábitat 2003, organizado por la División de Inversiones y Cooperación Empresarial del ICEX, tuvo lugar el Foro de Inversiones y Cooperación Hispano-Ruso, en el que han participado 62 empresas españolas y 228 rusas pertenecientes principalmente a los sectores del hábitat, alimentación y maquinaria para la industria alimentaría, infraestructuras y medio ambiente y turismo y servicios conexos.

Plan Hábitat de España 2003-2006
Con la finalidad de integrar un conjunto de acciones de promoción y comunicación en distintos puntos geográficos, dirigidas a los sectores relacionados con el equipamiento del hogar y la decoración, ha nacido el Plan Hábitat 2003-2006, que fue dado a conocer en Moscú por el vicepresidente del Gobierno y ministro de Economía, Rodrigo Rato, en el acto inaugural de la Expohábitat 2003. "El plan, que cuenta con un presupuesto de 95 millones de euros, pretende reforzar la imagen del sector y apoyar el esfuerzo de las empresas españolas para fortalecer su posición en los mercados internacionales".

Este plan, concebido en la División de Bienes de Consumo del ICEX, fue presentado en el transcurso de la Expohábitat por el vicepresidente ejecutivo del ICEX, José Manuel Reyero, a las asociaciones sectoriales implicadas.

Se pondrá en marcha en dos tipos de mercados objetivo: los denominados de oportunidad y los maduros.

Como elemento integrador de todas las acciones del plan, tanto en el terreno de la información como en el de la promoción de la imagen de España, se pondrá en marcha un portal en Internet dedicado a la promoción del hábitat de España.

Si desea más información sobre Expohábitat, puede consultar un amplio reportaje en la edición en papel de El Exportador.

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