El mercado de la construcción de México está determinado por la existencia de importantes carencias en materia de vivienda, agua potable, instalaciones públicas y diversas infraestructuras. Esta situación abre un mercado muy interesante en materia de inversión y exportación para las empresas extranjeras.

• Su estrecha relación con la marcha de la actividad económica general.
• La inversión del sector público.
• La situación de las tasas de interés y la capacidad de compra de la población.
• Y las posibilidades de financiación.

En los últimos años, y tras la fuerte crisis que el sector sufrió a partir de 1994, las actividades relacionadas con la construcción se han ido recuperando paulatinamente en México. Las previsiones para 2003 señalan que el sector de la construcción puede crecer alrededor de un 3%.

• El sector formal contribuye con el 45% del producto total y se caracteriza por presentar una alta concentración.
• El sector informal, formado por pequeñas empresas de carácter regional, trabajadores por cuenta propia y la autoconstrucción, realiza obras de edificación e infraestructura a pequeña escala.
  

Los materiales de construcción
La demanda de materiales para la construcción en México es muy fuerte y las empresas no son capaces de satisfacerla sin recurrir a las importaciones del exterior.

• El del norte que satisface a la demanda local y a la de la zona sur de EEUU.
• Y el del resto del país destinado principalmente al mercado nacional.

Mientras que las empresas del norte exportan recubrimientos cerámicos y muebles de baño a EEUU, las empresas del resto del país no producen lo suficiente para satisfacer la demanda local, con lo que se recurre a la importación.

• Por el lado mexicano, la cartera de clientes y el conocimiento del mercado
• Y por parte de la empresa española, la tecnología, el diseño y el know-how.
  

La Feria Expo Cihac
Esta feria es una excelente vía de penetración en el mercado mexicano del sector de la construcción, ya que se trata de un evento consolidado, con presencia y repercusión en todo México. Además, cuenta con la participación de numerosos expositores internacionales, procedentes de Europa, Norteamérica y Latinoamérica.

Su importancia se refleja en el alto número de visitantes, que el año pasado fue de 80.000 con un incremento del 32,71% respecto a 2001. En la próxima edición, España es el país que más va a aumentar su presencia y se espera doblar la cifra del año pasado con 33 empresas en el Pabellón Oficial y 3 más que acudirán fuera del mismo.

Los empresarios opinan
Aprovechando la celebración de la Expo Cihac, tres de las empresas españolas que viajarán en octubre a México nos dan a conocer su estrategia de negocio en este país.

• Dune, empresa especialista en cenefas y piezas especiales para decorar revestimientos y pavimentos cerámicos tiene ya once filiales, una de ellas en México. Para Ángel Yoldi Sesma, representante del departamento de exportación "el mexicano es un mercado con un alto potencial económico" además destaca que la estrategia de su empresa en el país "se basa en la adecuada relación calidad precio y la diferenciación del producto en cuanto a diseño, calidad y servicio". Ángel Yoldi añade que en México "es fundamental cuidar la relación entre proveedor y cliente".
  
  
• En el caso de Anudal, empresa dedicada a la fabricación de accesorios para carpintería de aluminio, Eva Hernampérez, responsable de exportación, afirma que la estrategia "pasa por conocer las distintas series de carpintería de aluminio en el país, informarse del consumo y posibilidades de venta en México, comercializar los productos en almacenes, importadores y quincallerías e introducirse a través del nuevo consorcio INTEGRA.AL.
  
  
• Por su parte, Guillermo Muñoz Metayer, jefe del área de exportación de Azcoaga, empresa dedicada a la fabricación y comercialización de revestimientos murales señala que la forma de introducir sus productos es "siempre a través de importadores mayoristas" y que la estrategia pasa por "ofertar un producto de diseños actuales, utilizando diferentes tipos de materiales en su manufacturación".

Inversiones en México

• Vivienda: en 2003 se pretende alcanzar la cifra de 530.000 nuevas viviendas.
• Salud: el crecimiento de la población de la tercera edad requerirá la construcción de nuevas infraestructuras.
• Educación: en los próximos 10 años, 3,4 millones de personas se incorporarán al sistema educativo.
• Turismo: se prevé que se necesitará aumentar en 10.000 las habitaciones de hotel en los próximos años.
• Seguridad pública: se necesita construir un centro penitenciario adicional por cada cuatro existentes.
• Agua: actualmente 10,6 millones de personas carecen de servicios de agua potable y 23,2 millones no tienen servicio de drenaje.
• Medio ambiente: entre 2000 y 2010 la inversión anual requerida para este sector se estima en 14.102 millones de pesos.
• Comunicación y transporte: sólo un 27% de las carreteras federales se encuentran en buen estado
• Electricidad: se requiere capacidad adicional de más de 3.000 MW anuales.
  

Ferias

EXPOCIHAC 2003
XV Exposición Internacional de Edificación y Vivienda
Lugar: Centro Banamex. Ciudad de México
Fecha: 16 al 21 de octubre de 2003
Telf.: 00 525 556 610 844 / 00 525 556 625 085
Fax: 00 525 556 613 445 / 00 525 556 610 600
E-mail: expo@cihac.com.mx
Organizadores: CIHAC

CONSTRUCTO-2003
XI Exposición Internacional de la Industria de la Construcción
Lugar: Centro Internacional de Negocios de Monterrey
Fecha última edición: 10 al 12 de septiembre 2003
Telf.: 00 528 183 696 969
Fax: 00 528 183 696 911
E-mail: info@cintermex.com.mx
Organizadores: Asociación Promotora de Exposiciones (APEX)

CONSTRUEXPO 2003
Feria Internacional de la Industria de la Construcción
Lugar: Expoguadalajara
Fecha última edición: 4 al 6 de septiembre de 2003
Telf.: 00 523 336 477 664
Fax: 00 523 336 475 911
E-mail: diexpo@megared.net.mx
Organizadores: DIEXPO

Documentación
Análisis sectorial: materiales para la construcción. México
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en México. (21 págs., 2001)