José Ramón Herreros
de las Cuevas

Los diez consejos del Consejero

>> Considere a Noruega miembro de la UE
En efecto, el Acuerdo del Espacio Común Europeo (EEE) permite trabajar con esta hipótesis. Salvo en unos pocos productos como alcoholes, lácteos y pocos más, la normativa técnica, reglamentaciones, etc. es la misma. Ello también significa que es un mercado tan abierto como cualquier otro país de la UE.

>> Comience cuanto antes la iniciativa comercial
Un buen catálogo en inglés (no una mera circular) por mailing anunciando su presencia y ubicación en una feria internacional europea es la mejor introducción comercial. Le ahorra tiempo a usted y al cliente y le desbroza el camino de una posible futura visita y, de paso, anuncia que su empresa es de las que expone en ferias internacionales.

>> Destaque sus referencias comerciales
En el sentido de que si tiene clientes en países europeos lo subraye, especialmente si vende en Escandinavia, el Reino Unido o Alemania. Para su cliente es una referencia valorada ya que, aunque en Noruega escasean las ferias de carácter internacional, los industriales y comerciantes noruegos acuden a todas las europeas.

>> Aténgase al horario noruego
Lo que para el caso de la industria y el comercio supone evitar en lo posible el período del lunch y recuerde que la jornada laboral suele ser de 8:30 a 16:30. A partir de esa hora disminuye la frecuencia del transporte público, que usa todo el mundo. No es costumbre invitar a comer ni a cenar.