>> Prepare bien su viaje
Como todo el mundo habla inglés y las comunicaciones funcionan perfectamente hay pocas excusas para sorprender a su cliente con cambios de última hora, precipitaciones o anulaciones. La cortesía natural con que le recibirán tiene el límite natural obvio. Cuidar estos detalles puede que no influya en la operación, pero ignorarlo no le beneficiará.

>> Sea sobrio
Los noruegos son gente poco ceremoniosa, informal dentro de las reglas elementales y frugales. Los dispendios, la ostentación o los gastos innecesarios, desproporcionados más allá de una presentación normal del producto, quizá resten valor a su oferta y no añadan valor a su producto. Observará que la oficina en que le reciben quizá no tiene un alto standing, tal vez le parezca incluso pequeña, pero tenga en cuenta que los precios de los locales son astronómicos.

>> Considere la venta un proceso continuo
En el sentido de que continúe informando a su cliente potencial de variaciones en su catálogo, de precios y de toda otra información que al cliente le sirva para una evaluación permanente del proveedor habitual en el que usted quiere convertirse.

>> Cúrseles invitación a visitar su empresa
Sobre todo si se encuentra en el eje mediterráneo o cercanías. Los noruegos conocen bien y frecuentan España. Tienen conocimiento, valoran y disfrutan de nuestras costumbres.

>> Tenga en cuenta las fechas de vacaciones
Ni Navidad, ni julio, ni la Semana de la Nieve son apropiadas para visitar o esperar reacción rápida al tráfico comercial.

>> Obtenga toda la información previa posible
Sobre lo anterior y sobre todo lo que necesite podrá consultar las abundantes fuentes de información que existen, especialmente, la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Oslo, la Oficina Comercial de la Embajada de Noruega en Madrid, la Cámara de Comercio Hispano-Noruega en Oslo y la Cámara de Comercio Hispano-Noruega en Madrid, el ICEX, etc.