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José Ramón Herreros
de las Cuevas
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Los diez consejos del Consejero
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Considere
a Noruega miembro de la UE
En efecto, el Acuerdo del Espacio Común Europeo (EEE) permite
trabajar con esta hipótesis. Salvo en unos pocos productos
como alcoholes, lácteos y pocos más, la normativa técnica,
reglamentaciones, etc. es la misma. Ello también significa
que es un mercado tan abierto como cualquier otro país de
la UE.
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Comience
cuanto antes la iniciativa comercial
Un buen catálogo en inglés (no una mera circular) por mailing
anunciando su presencia y ubicación en una feria internacional
europea es la mejor introducción comercial. Le ahorra tiempo
a usted y al cliente y le desbroza el camino de una posible
futura visita y, de paso, anuncia que su empresa es de las
que expone en ferias internacionales.
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Destaque
sus referencias comerciales
En el sentido de que si tiene clientes en países europeos
lo subraye, especialmente si vende en Escandinavia, el Reino
Unido o Alemania. Para su cliente es una referencia valorada
ya que, aunque en Noruega escasean las ferias de carácter
internacional, los industriales y comerciantes noruegos
acuden a todas las europeas.
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Aténgase
al horario noruego
Lo que para el caso de la industria y el comercio supone
evitar en lo posible el período del lunch y recuerde
que la jornada laboral suele ser de 8:30 a 16:30. A partir
de esa hora disminuye la frecuencia del transporte público,
que usa todo el mundo. No es costumbre invitar a comer ni
a cenar.
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