|
Aunque la apertura de Lituania
 |
| |
Lituania
se encuentra en el nordeste de Europa, haciendo
frontera con Letonia, Bielorrusia, Polonia y Rusia.
|
hacia países de la UE no ha sido
muy temprana, en el caso particular del mueble, se aprecia
un desarrollo importante de los intercambios comerciales.
Actualmente un 19% de los muebles importados proceden de
Italia, mientras que tan sólo un 3% lo hacen de España,
lo que pone de relieve que existen posibilidades interesantes
en este mercado para el mueble español.
Las
preferencias de la población lituana a la hora de
elegir un tipo de mueble u otro están muy determinadas
por la edad
|
| |
La población más joven prefiere un mueble más moderno y funcional.
|
y por el
poder
adquisitivo
|
| |
Si su capacidad adquisitiva es alta, los consumidores se inclinan más hacia un mueble clásico y recargado, preferentemente de importación.
|
. Como el porcentaje de población que
pertenece a las clases alta y media-alta es todavía
muy reducido, y se puede afirmar que prácticamente
no existe clase media, en general la elección por
parte de los consumidores esté basada principalmente
en el precio
|
| |
Si además recordamos que los salarios medios están entre los más bajos de toda Europa central y del este, y que la tasa de paro en mayo del 2000 fue de un 11,1%, podemos deducir el bajo poder adquisitivo de la población.
|
.
>>
Una demanda estable
Aunque el mercado de muebles en Lituania es de pequeño
tamaño, a medio plazo se prevé un crecimiento
de la demanda interna de estos productos, tanto por el crecimiento
económico del país como por la recuperación
de las actividades de construcción
|
| |
Muchas construcciones necesitan remodelaciones que no fueron realizadas en el período soviético. Además, este mercado se ha revitalizado debido a la introducción de la propiedad privada y al crecimiento del sector terciario.
|
.
Las
importaciones de muebles por Lituania no han crecido en
los últimos años, ni tampoco se ha modificado
su estructura por partidas. Así, sobre todo se importa
mueble de madera y, en menor medida, asientos y muebles
de dormitorio.
En 1999
estas importaciones totalizaron un valor próximo
a los 30 millones de dólares. España se sitúa
en un modesto octavo puesto en el ranking
de proveedores de 1999
|
| |
Importación de muebles de Lituania: ranking de países
(Partidas 9401, 9403 y 9404 en 1999)
| País |
Miles
de dólares |
| Polonia |
8.104,23 |
| Italia |
5.467,07 |
| Alemania |
4.685,12 |
| Suecia |
1.334,45 |
| Rusia |
1.206,35 |
| R. Checa |
1.183,95 |
| Finlandia |
993,65 |
| España
|
907,67 |
Fuente: Elaboración de Pedro José Soriano Molina a partir del Departamento de Estadísticas de Lituania STD |
.
>>
La distribución
La mayoría de los comercializadores vende muebles
de gama baja, fundamentalmente de producción nacional.
La procedencia de los muebles de importación es muy
variada, ya que se mezclan:
- los
de precio y calidad bajos
|
| |
Originarios de países de la Europa oriental, principalmente de Letonia y Polonia.
|
, que se suelen utilizar
en los showrooms para complementar la gama de los
muebles producidos en Lituania, también de baja
calidad,
- los
de elevado precio y calidad, procedentes de Italia, España,
Alemania, etc., que son comercializados en tiendas de
mayor prestigio.
La mayoría
de los importadores dispone de sus propios puntos de venta
y, ocasionalmente, distribuye sus productos a otros minoristas.
El transporte es siempre vía terrestre y es contratado
por el propio importador. Los aranceles son cero. Sólo
hay que añadir el IVA de Lituania, un 18%.
Se puede
afirmar que hay un único importador
|
| |
Esta situación y el ejemplo que puede representar la cuota de mercado de países con productos similares a los españoles, como Italia, ponen de relieve que existe campo para el trabajo de las empresas españolas.
|
de cierta
importancia que mantenga relaciones comerciales con fabricantes
de mueble de España. Lo hace en especial con empresas
de Yecla (Murcia).
>>
La promoción
En cuanto a los instrumentos de promoción más
utilizados, destacan las ferias comerciales. Cada vez más
las empresas lituanas acuden a ferias internacionales como
las de Milán,
Colonia
o Valencia.
Por
otro lado, todos los años tiene lugar la feria internacional
del mueble de Lituania
Baldai, que se celebra en el Lithuanian Exhibition Centre
LITEXPO en Vilnius.
>>
Posibilidades del mercado
Lituania está llamada a convertirse en el futuro
en un importante mercado. A su localización geográfica
estratégica debe añadirse el hecho de que
países con cuyos muebles los españoles pueden
competir con ventaja, como Italia o Alemania, tienen cifras
de negocio muy superiores.
>>
Cifras
Evolución
de las exportaciones españolas de mueble a Lituania
| Año
|
9401
Asientos y
sus partes |
9403
muebles y
sus partes |
9404
Somieres y
art. de cama |
Total |
| 2000 |
10.974,68
|
153.403,29
|
859,19 |
165.237,16
|
| 1999 |
7.512,71 |
154.425,54
|
858,60 |
162.796,85 |
| 1998 |
5.867,38 |
182.062,38
|
2.367,86 |
190.297,62 |
| 1997 |
7.410,14 |
141.700,77
|
0 |
149.110,91 |
Fuente:
Bases del datos del ICEX
Datos en miles de pesetas
|
