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María Eugenia
Caumel Castillo
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Los diez consejos del Consejero
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Venga
a conocer el mercado
Venga a visitar las ferias, a entrevistarse con los hombres
de negocios relacionados con el sector de que se trate,
a ver las posibilidades que tiene el país, el sector, el
producto. Es importante traer la mente abierta, ya que el
hombre de negocios indio es muy versátil y pueden surgir
negocios imprevistos que es muy difícil captar si no se
tiene una imagen directa del mercado.
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Tenga
en cuenta la liberalización progresiva del país
Actualice la información que tenga sobre el mercado. La
India es un país que se ha liberalizado en muchos sectores
en un plazo relativamente corto. La información sobre regímenes
de importación, aranceles, condiciones de inversión, ha
podido cambiar drásticamente en el último año, o va a hacerlo
en el próximo. Conviene, pues, informarse de las nuevas
condiciones de cada sector.
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No
venga con ideas preconcebidas
Elimine cualquier idea preconcebida sobre el mercado indio.
No se deje seducir por la cifra de los 1.000 millones de
habitantes, ni abatir por la imagen de pobreza que a veces
se transmite. El mercado indio es un mercado complejo, segmentado
en términos de población y geografía. Tenga en la cabeza
los 21 millones de personas con altísimo poder adquisitivo
y los 100 millones de clase media alta, urbana, consumista
y marquista.
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Los
resultados son a medio plazo
El mercado indio es un mercado que está naciendo, que todavía
no ha pasado por la revolución en los canales de distribución,
que hasta hace muy poco no podía tener bienes de consumo
importados, que se está liberalizando. Es un mercado donde
las empresas españolas aún están tomando posiciones. Esto
tiene ventajas e inconvenientes, pero, desde mi punto de
vista, este es el momento de venir a sembrar, aunque los
resultados, no serán, probablemente, inmediatos.
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