>> Vender en Francia no es exportar
Carrefour es uno de los gigantes franceses de la distribución, que actualmente vive un momento trascendental a causa de su proceso de fusión con Promodès (cuya traducción en España es la unión de Continente y Pryca) con toda la complejidad que representa fusionar también las políticas comerciales de las dos grandes empresas de distribución con 9.000 centros de venta en 26 países de Europa, Asia y América, y 2.000 millones de clientes por año.

Jorge Ybarra Loring, hasta hace poco director de mercado de Cultura y Papelería de Carrefour Internacional, empresa en la que ha pasado por la responsabilidad de compras de casi todos los sectores.

>> La empresa exportadora española en la mirada de… Jorge Ybarra

• No se debería hablar de exportar a Francia sino de comerciar en Francia.
  El primer reto de un exportador español en Francia es no llamarse exportador. Por dos motivos:
  La existencia del Mercado Único

  	En términos administrativos y aduaneros, a un comprador francés le supone lo mismo recurrir a un proveedor francés que a uno español.

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  La globalización

  	Puede ser que algunas prácticas comerciales sean algo distintas, pero en cuanto a los canales de distribución no hay apenas diferencias porque la mayor parte de las ventas se realizan a través de la gran distribución y ésta es muy semejante en Francia y en España.

   de los mercados.

Al mismo tiempo, hay que complementar la idea del consumidor global con una creciente demanda de productos locales específicos para los que se valora menos el precio que la garantía de calidad que le asegura un cierto origen.


• Problema de comunicación.
  El hecho de hablar lenguas diferentes puede representar para un fabricante español un problema mayor que las diferencias en los métodos de la distribución que son los mismos con los que está acostumbrado a tratar en España.