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INDUSTRIA DEL PLÁSTICO EN MÉXICO. COMPETIR
EN UN MERCADO DESARROLLADO.
La industria de los productos plásticos y sus transformados
en México supone un sector interesante para el exportador
español, pese a que la cercanía de Estados Unidos y las
importaciones provenientes del Extremo Oriente, principalmente
de Japón, pueden dificultar su presencia en este mercado.
Aunque
la industria mexicana del sector está bien desarrollada,
existen oportunidades comerciales interesantes para la importación
de algunos materiales concretos.
- Polietileno:
este material, producido por una única empresa en el país,
es consecuentemente el más importado. Su uso más importante
es para la fabricación de productos inyectados como cubetas,
cajas, artículos para el hogar y envases para productos
en general. Asimismo se utiliza para fabricar las películas
de polipapel con las que se confeccionan las bolsas usadas
en los supermercados, botellas, artículos de limpieza,
juguetes, o dentro del sector de la construcción, para
la elaboración de tuberías, y materiales de aislamiento
e impermeabilización.
- Polipropileno:
sus importaciones experimentaron a partir de 1992 un importante
retroceso porque comenzó a producirse en el país. Sin
embargo, en la actualidad, dada la demanda, se prevé que
el consumo aparente superará en breve a la producción
nacional por lo que se requerirá una mayor cantidad de
polipropileno, surgiendo así un importante nicho de mercado
para las empresas exportadoras españolas. Presenta una
de las mayores perspectivas de crecimiento.
- Poliestireno:
su demanda ha mostrado un comportamiento inestable durante
los últimos diez años. En la actualidad, su uso crece
especialmente en el segmento de los electrodomésticos.
- PVC
(policloruro de vinilo): el material plástico más
versátil y, debido a su falta de degradabilidad, el más
denigrado por las organizaciones ecologistas, empleado
especialmente en la construcción para fabricación de tuberías,
es el que presenta mayores perspectivas de desarrollo
en los próximos años, debido a las necesidades de urbanización
del país.
- ABS:
ofrece propiedades similares a las del PVC junto a la
ventaja de ser mucho más fácil de procesar que éste. Podría
presentar buenas perspectivas de desarrollo con una campaña
de información que lograra convencer al mercado de sus
ventajas sobre otros plásticos en términos de productividad,
reciclabilidad y propiedades físico-químicas.
- PET
(polietilén terftalato): se usa en muchas ocasiones
como "alternativa ecológica" al PVC. Es el material plástico
que más se recupera. Se prevé que sus importaciones se
incrementarán en el futuro.
Sin
embargo, y a pesar de la abundante oferta de oportunidades,
no todo el camino es fácil de recorrer. Durante los últimos
años México ha seguido una política de sustitución de importaciones
en este sector permitiendo el desarrollo de nuevas empresas
en el interior de la República para abastecer mercados nacionales
y de exportación, por lo que la industria transformadora
del plástico en México sigue creciendo, a juicio de algunos
expertos mexicanos del sector.
>> Los
empresarios comentan:
Antonio
Guerra, en un estudio sobre la industria del plástico aconseja,
como mejor solución para que una empresa española acceda
a este mercado "la firma de un acuerdo comercial con
una empresa mexicana asentada en el mercado nacional que
pueda englobar la distribución de los productos españoles
y la transferencia de tecnología, o la firma de un acuerdo
de comercialización con una empresa comercializadora o con
un representante en el mercado mexicano".
Esta estrategia es corroborada desde la Confederación Española
de Empresarios de Plásticos (ANAIP). Enrique Gallego, jefe
del departamento económico asegura que "la empresa
española debe iniciar la distribución de sus productos en
México a través de empresas establecidas en ese país, conocedoras
de los métodos comerciales, administrativos y de conducta
imperantes en dicho mercado. Una vez que la distribución
esté ya consolidada, la empresa española puede empezar a
pensar en llevar a cabo operaciones de más riesgo, como
la implantación en dicho país a través de la puesta en marcha
de una unidad de producción".
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