N.23
Septiembre 1999
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Cooperación empresarial  
 COOPERACIÓN EMPRESARIAL: El Poder de las Empresas Conjuntas  


1... Empresa conjunta o joint-venture
Surge de la cooperación entre empresas que crean una empresa independiente para el desarrollo de una actividad. Tiene personalidad jurídica propia, realiza negocios por sí misma y en su propio beneficio.

2... Subcontratación
La empresa principal, la contratista, encarga a otra, la subcontratada, la fabricación de algunos componentes de sus productos, la realización de una parte o la totalidad de su producción, o determinados servicios.
  Las principales razones para recurrir a esta forma de cooperación pueden ser el ahorro en costes, las dificultades de capacidad productiva a corto plazo o la carencia de recursos suficientes para la producción.

3... Concesión de licencia
Una empresa, la licenciante, otorga a otra, la licenciataria, el uso de sus derechos de propiedad industrial
  Patentes, marcas comerciales, diseños, derechos de autor, hnow how, información técnica
Los acuerdos de concesión pueden incluir también el suministro de materiales, la asistencia técnica o, incluso, el compromiso para comunicarse todos los avances obtenidos en la tecnología objeto de licencia.
 mediante el pago de una contraprestación. Esta forma de cooperación suele darse preferentemente en el ámbito internacional.

4... Contrato de franquicia
El franquiciador cede a la empresa franquiciada el derecho a fabricar o comercializar un producto ya acreditado a cambio de una compensación económica.

5... Consorcios
Son agrupaciones temporales de empresas o agrupaciones de interés económico. Por lo general, su creación responde a una situación en la que las empresas implicadas no tienen por sí mismas capacidad técnica, comercial o financiera para realizar el trabajo o la actividad. Esta forma de cooperación permite mantener la independencia jurídica de los socios.

6... Redes
Se trata de una forma de cooperación basada en múltiples acuerdos realizados normalmente entre un número elevado de participantes y en los que pueden participar empresas, instituciones, entidades financieras, etc.

>> El "dilema del prisionero"
Cada empresa se incorpora a la cooperación con la incertidumbre de cuál será el comportamiento de la otra. Retraerse es una estrategia beneficiosa,
  Si el socio se retrae en su implicación, lo mejor es actuar de la misma forma que él. Pero si el otro coopera de manera absoluta, lo mejor es también retraerse, porque el resultado más beneficioso se obtiene actuando con precaución mientras se recibe una buena cooperación por parte del socio.
  por tanto, ambas partes se retraerán. Se trata del "dilema del prisionero". La mejor manera de salir de él es establecer una penalización para la falta de cooperación, lo que habitualmente se hace mediante un contrato. En el caso de las empresas conjuntas, dado el elevado nivel de la cooperación requerida, la solución es asegurar una relación continuada e intensa con la otra parte. La mejor manera de operar es establecer una cooperación en escalones sucesivos.

>> Ventajas
  Ventajas de la cooperación para las empresas: Mejora de la posición competitiva por mayor volumen de negocio y por mayor volumen de negocio y por mayor especialización. Acceso a un nuevo mercado, a un recurso o habilidad complementaria. Adquisición de tecnología. Posibilidad de realización de proyectos costosos y arriesgados. Aprendizaje de una habilidad. Expansión internacional. Beneficio mutuo en mercados comunes.
 e inconvenientes
  Inconvenientes de la cooperación para las empresas: Disminución de la autonomía. Posibilidad de conflictos en la coordinación de decisiones y actividades. Riesgo de que las ventajas estratégicas de uno de los socios sean aprovechadas por los demás. Dificultad de plantear una estrategía común ante posibles objetivos diferentes de las partes.
 de la cooperación.