>> Por un gran mercado europeo.

Bank Austria, surgido en 1991 de la fusión del Österreichischen Länderbank y la Caja de Ahorros de Viena, es el primer banco austríaco, posición que ha consolidado después de la adquisición en 1997 de Creditanstalt, que hasta ese momento era su principal competidor, gracias, entre otras cosas, a su fuerte presencia en los países de Europa Central y del Este.

En 1993 Bank Austria se instala en Madrid con una oficina de representación y un objetivo principal: darse a conocer en el sector financiero. A raíz de la compra de Creditanstalt, la oficina española se vuelca más en el mundo empresarial.

Johannes P. Spalek, director de la oficina de representación para España y Portugal de Bank Austria Creditanstalt.

>> La empresa exportadora española en la mirada de… Johannes P. Spalek.

• La imagen de las empresas españolas en Austria ha mejorado con la integración en la Unión Europea. El empresario austríaco se siente mucho más seguro porque el mercado tiene un régimen legal cada vez más parecido, y el riesgo de cambio o el riesgo de intereses han sido eliminados al tratarse de una misma moneda y de un mercado común.
• Sectores del mercado austríaco en los que España tiene posibilidad de entrar:
  Telecomunicaciones, confección, turístico, cadenas de franquicias, industria metalúrgica, artes gráficas.
• La empresa española debe ver Austria como un mercado atractivo con una capacidad de compra alta y diferente a Alemania. Vale la pena establecer una red de distribución propia en esta región.
• En los países de Europa Central y del Este, donde Bank Austria Creditanstalt tiene su fuerte, las empresas españolas no están utilizando los instrumentos financieros que existen en el mercado.
• Lo que más demanda la empresa exportadora española al Bank Austria Creditanstalt es:

1. información sobre el mercado austríaco y sobre el mercado central europeo
2. productos asociados a las cuentas de no residentes 3. sistema de cobros electrónico
4. banca electrónica.

Y lo que más volumen de negocio genera es la financiación.

Cuando una empresa española quiere, por ejemplo, comprar una fábrica en Hungría, los bancos españoles tienden a tomar en cuenta sólo el activo español de la empresa. Nosotros estamos dispuestos a financiarlo justo al revés. Financiamos en Hungría directamente y sólo necesitamos la garantía de la empresa española. Esto permite que las líneas de financiación para el negocio doméstico de la empresa española no se toquen para el negocio concreto de Hungría y esto, la verdad, gusta cada vez más.

• La pyme española se queda mucho tiempo en España antes de salir al extranjero. Se tiene que lanzar más.
  
• España ha estado muy volcada en Latinoamérica y ha dejado de lado Europa del Este.
  
• Polonia, República Checa, Eslovenia, Estonia y Hungría son países fantásticos para invertir.
  En ellos, en estos momentos se pueden realizar inversiones a precios muy razonables que pronto serán inversiones en la Unión Europea. Tienen unos costes de producción muy bajos y recursos humanos bien formados. La combinación de estos elementos hace que salgan productos competitivos a un precio muy bajo. Además, la Comunidad Europea tiene muchos fondos, proyectos y ayudas para establecerse en esta zona. Esto es lo que queremos dar a conocer a la empresa española.