Seleccione cuidadosamente a su importador-distribuidor.
Por tratarse de un mercado pequeño y contar con pocos buenos distribuidores que dispongan realmente de una red que cubra todo el país, el acierto en la elección del importador-distribuidor es capital, de manera que pueda tener como socio comercial a una empresa que le ayude a consolidar y mantener la presencia de sus productos en el mercado croata.

Sea persistente en la relación comercial con sus clientes croatas.
Se recomienda mantener vivo el interés de sus clientes croatas por continuar apoyando sus productos, bien mediante alguna visita anual o intentando coincidir en alguna feria internacional. Se trata de un mercado casi saturado, donde existe una gran competencia, por lo que cuidar a sus importadores-distribuidores contribuirá a evitar que sustituyan sus productos por los de otros países de la UE, que les son ofertados continuamente.

Elabore previamente su agenda.
No es recomendable desplazarse a Croacia sin tener cerrada previamente la agenda de contactos comerciales, porque las empresas locales no acostumbran a recibir sin tener una información previa de los productos y de la empresa que desea visitarles. Los empresarios croatas acostumbran a organizar su tiempo y son respetuosos con sus compromisos. Procure llegar puntual a sus citas.

No confunda Croacia con los países vecinos de los Balcanes.
Cuando se plantee abordar los mercados de los países de la región de los Balcanes Occidentales, tenga presente que, por el mayor nivel de desarrollo económico de Croacia, actualmente el mercado croata es más exigente en calidad y tecnología que los de los países vecinos de la región.

Cuente con un socio local.
Aunque no es imprescindible sí es muy conveniente contar con un socio local bien posicionado en su sector. Para tener garantía de éxito en licitaciones internacionales de proyectos o de suministros es conveniente colaborar con un socio local.

Las cinco preguntas más frecuentes
A continuación destacamos las cinco preguntas más frecuentes que los empresarios hacen a la Ofecomes de Zagreb:

Logística y transporte de mercancías desde España a Croacia

Principales competidores extranjeros de sus productos en el mercado croata

Normativa sobre controles de calidad y certificados fitosanitarios.

Licitaciones internacionales con financiación comunitaria y fecha previsible de entrada de Croacia en la UE.

Legislación sobre inversión extranjera.