¿Qué se demanda?
Productos de gama media y media-alta. El gusto por la decoración ostentosa, característica de las clases altas rusas, parece ir dando paso a un gusto por un diseño moderno y de mayor funcionalidad.

¿Quién demanda?
Los consumidores de alto poder adquisitivo, con ingresos superiores a los 2.400 dólares al mes (un 1,5% de la población rusa y alrededor del medio millón de personas sólo en Moscú), para quienes la calidad es el criterio fundamental, y la incipiente clase media rusa (13 millones de personas con unos ingresos de entre 1.200 y 2.400 dólares al mes, concentrada en Moscú, San Petersburgo y, en menor medida, las regiones ricas en recursos naturales y las ciudades del despertar de las regiones).

La competencia
Extranjera. En el segmento alto: Italia, Alemania y Bélgica, como referentes de calidad y diseño. El segmento bajo está dominado por China, por la competitividad en precio de sus productos, y Turquía, cuyos productos coinciden más con el gusto de la población rusa.
Local. La producción local, basada en la gama baja, parece haber iniciado una ligera recuperación tras el retroceso de los 90, aunque está ampliamente superada por la importación y tiene una menor capacidad de adaptación a los gustos del consumidor ruso.

La distribución
La vasta extensión territorial, unida a una ausencia de cultura comercial y a la rápida privatización, hace que sea difícil encontrar distribuidores locales de carácter nacional, algo que han aprovechado cadenas de distribución extranjeras, como Ikea. Han surgido cadenas de tiendas, especialmente en el segmento alto del mercado, que se espera sustituyan a las tradicionales tiendas minoristas rusas. En la región de San Petesburgo y Moscú se van a destinar amplias superficies a zonas comerciales y a convertir antiguos mercados municipales en modernos centros comerciales.

Los grandes importadores cuentan con cadenas de tiendas propias y abarcan la mayor parte de los proyectos de decoración institucionales. Los importadores de tamaño medio también cuentan con cadenas de tiendas propias. Para acceder a estos últimos no es necesario recurrir a un agente de compras. Normalmente, los importadores-distribuidores no se circunscriben al sector del textil hogar y complementan su oferta con muebles, productos de decoración, lámparas de hogar e incluso materiales de construcción. Cadenas especializadas de reciente creación en el textil hogar son Yves Delorme, con presencia en Moscú, San Petersburgo y Samara, o Belpostel, que cuenta con más de 50 tiendas en Moscú. 

Las barreras
Los textiles para el hogar están sujetos a tres exacciones: aranceles de importación, tasa aduanera y el IVA (18% para productos tanto locales como importados).
La Agencia Federal de Regulación Técnica y Metrología(FATRM, por sus siglas en ruso), encargada de la homologación y certificación de productos, se rige exclusivamente por la norma rusa GOST R. En España sólo está autorizado para emitir certificados de conformidad el Grupo SGS.

La clave
Encontrar un socio-distribuidor ruso, sin el que es irreal funcionar en Rusia, y consolidar la relación con él para generar confianza. Para este fin, son buenas las ferias. Una vez se tenga experiencia en el mercado, es necesaria la implantación y disponer de un showroom que pueda dar asistencia a diseñadores y pequeñas tiendas. ALFONSO FERNÁNDEZ

Principales ferias

MEBEL
Feria para profesionales del mueble y textiles para el hogar
Organizador: ZAO Ezpocentr
Lugar: Rusia
Próxima edición: del 21 al 25 de noviembre de 2006
Tel.: 00 74 952 553 736
Fax: 00 74 952 552 657
e-mail: golosova@expocentr.ru

TEXTILELEGPROM
Feria para los profesiones de la industria textil
Organizador: Textilexpo JSC
Lugar: Rusia
Próxima edición: 19 al 22 de septiembre de 2006
Tel. y fax:  00 74 951 245 656
e-mail: inter@textilexpo.ru

Cifras

Documentación
Federación Rusa: Estudio de mercado sobre textil para el hogar
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Moscú, noviembre de 2005, 66 págs., en español.