La agricultura es el motor de la economía marroquí en estos momentos. Da trabajo al 40% de la población activa y supone aproximadamente el 20% del PIB nacional. Pese a ello, sufre un endémico retraso tecnológico que implica una enorme oportunidad para los exportadores españoles de maquinaria agrícola.

Como afirma Alfonso Tajada, director comercial de la empresa zaragozana Agromet, especializada en la fabricación y comercialización de maquinaria para la preparación de suelo para uso agrícola, “la agricultura en Marruecos está viviendo un desarrollo impresionante. Aquí podemos vender productos y máquinas que, dada la dimensión de las explotaciones marroquíes, en España no vendemos desde hace 10 años. Eso sí, el producto que traemos a Marruecos es el más moderno tecnológicamente hablando”.

Modernizar el campo
Marruecos posee una muy escasa tasa de mecanización, las máquinas existentes son pocas y no se adaptan a las necesidades de una agricultura con grandes posibilidades. El número de tractores del país, por ejemplo, según la Asociación de Importadores de Material Agrícola (AMIMA) es de 43.000 unidades, lo que significa que existe un tractor por cada 213 hectáreas de superficie agrícola útil. Las necesidades de la agricultura marroquí establecen la cifra total del parque de tractores en 77.000 unidades, es decir un tractor por cada 120 hectáreas.

“La gran inversión en maquinaria agrícola puede no compensar al agricultor teniendo en cuenta que el precio de la mano de obra sigue siendo muy bajo en Marruecos. Por eso normalmente los compradores de este tipo de productos son grandes empresas agrícolas con la capacidad financiera necesaria”. Pero esta tendencia está cambiando ya que desde hace años las técnicas agrícolas viven una modernización en Marruecos. Los viejos agricultores del pasado son sustituidos por nuevos técnicos agrícolas, muchas veces ingenieros agrónomos con una mentalidad mucho más abierta y dinámica a la hora de optimizar sus cultivos y por lo tanto mucho más dispuestos a mecanizar su labor.

Luces y sombras
Marruecos es un país en el que España tiene mucho que ganar, pero los exportadores de maquinaria agrícola también encuentran problemas a la hora de trabajar con importadores marroquíes. “El principal inconveniente viene a la hora del cobro: retrasos, dificultades, poca simpatía por los medios de pago modernos por parte de los marroquíes”, afirma Ferrán Meinar, director comercial de Agric-Bemvig S.A., empresa barcelonesa de equipos de maquinaria de mecanización agrícola.

Marruecos es en este sector un mercado lleno de posibilidades para el exportador español. Pero el exportador español también ha de prepararse bien para salir a este mercado, como afirma Said Hafid, responsable de la división agrícola de Stovkis Nord-Afrique, una firma importadora de maquinaria agrícola emplazada en Casablanca, una de las más importantes de Marruecos: “Echamos en falta que los exportadores españoles hablen francés a la hora de hacer negocios. También nos gustaría una mayor implicación del exportador español. Más allá de la relación vendedor-cliente, un esfuerzo de marketing y de apoyo en el servicio posventa. En realidad lo que sería perfecto sería establecer acuerdos de asociación entre empresas para conseguir relaciones bilaterales sostenibles a largo plazo”.

Creernos lo que somos
“La maquinaria agrícola española goza de muy buena imagen entre el agricultor marroquí. Es símbolo de buena calidad, buen acabado y buena relación calidad-precio. Además el producto español tiene una gran ventaja comparativa respecto a otros productos extranjeros: la proximidad y el consiguiente ahorro de costes logísticos”, declara Said Hafid. Opinión compartida por Alfonso Tajada: “En España hay una gran calidad en maquinaria agrícola. Tenemos que empezar a creer que somos buenos y perder el miedo a salir”.

España tiene buena oferta pero, como dice Ferrán Meinar, “es un mercado en el que hay que estar presente”. La receta, mágica o no, está lista. ¿Están dispuestos a sembrar?

Cifras
Importaciones marroquíes de maquinaria agrícola por países de origen:

Ferias
SIFEL
Feria profesional del mundo de las frutas y hortalizas
Organizador: International Exhibitions & Conferences (IEC)
Lugar: Agadir
Próxima edición: del 7 al 10 de diciembre de 2006
Tel.: 00 21 222 470 600
Fax: 00 21 222 470 601
e-mail: sales@iec-morocco.com

SIAGRIM
Feria internacional de la agricultura
Organizador: Offices des Foires et Expositions de Casablanca (OFEC)
Lugar: Méknes
Próxima edición: abril de 2007
Tel.: 00 21 222 273 282
Fax: 00 21 222 274 973
e-mail: foire@ofec.co.ma

Documentación
El mercado de la maquinaria agrícola en Marruecos
Lazcano Saéz, Diego; Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Rabat, 2005, 65 págs.