Con una inversión foránea cada vez más implantada, Hungría se ha convertido en una interesante opción de negocio para los fabricantes de material eléctrico de baja y media tensión. Sin embargo, aún no es un destino prioritario para el exportador español.

En el sector eléctrico, como en otros, los naturales lazos culturales y políticos- históricos que unen a Hungría con Austria y Alemania han decantado el grueso del desarrollo económico y comercial del lado de germanos, austríacos y, en menor medida, franceses.

Varias multinacionales como Schneider Electric, Legrand, Pirelli o General Electric han instalado filiales en el país para beneficiarse de una mano de obra cualificada y barata, una envidiable situación geográfica y los importantes y ventajosos incentivos que el ejecutivo de Budapest concede para fomentar la inversión directa.

Un mercado en manos foráneas
Esta presencia de la inversión extranjera en el país ha supuesto una importante reactivación de la industria nacional, así como un importante repunte del consumo en todos los órdenes de la vida del país.

La producción de material eléctrico en Hungría puede dividirse en dos grandes bloques:

• Los consorcios establecidos por grandes multinacionales extranjeras, mediante la implantación de filiales propias o bien con acuerdos con empresas locales en régimen de joint ventures.
• La producción nacional concentrada en las empresas Prodax, Transelektro y Ganz KK.

Los principales importadores trabajan con sus casas matrices en el país de origen pero siempre en consonancia con la producción que llevan a cabo en Hungría, de tal forma que reincorporan el producto importado a su producto final.

Un aspecto que conviene tener presente es que la producción local de determinados productos, tales como interruptores, bases de enchufes o contadores y medidores, goza de una gran importancia tanto cuantitativa como cualitativamente, por su buena relación calidad-precio.

Entre los distribuidores más importantes de pequeño material eléctrico se encuentran I-Center, Mile, Paritas, Mentavill y Electro Profi.

Los minoristas, en general, son independientes y trabajan con los principales mayoristas. Sin embargo, los productos de consumo doméstico que se distribuyen al por menor lo hacen a través de dos canales principales:

• Cadenas minoristas de bricolaje, caso de Keravill.
• Y las grandes superficies de bricolaje, Obi y Baumax, en franca expansión en los últimos años.

En lo que respecta al material para uso industrial, el mercado de cajas de distribución y sus componentes está en manos de Schneider (fabrica el 80% de la producción total). Situación cuasi monopolística muy similar a la de Magyar Kábel Müvek (propiedad de Pirelli) que controla el 90% del mercado de cable eléctricos.

Estrategias de entrada en el país
La empresa interesada en invertir en el país no debe olvidar que la producción local es de calidad y a un precio con el que es difícil competir. Es imprescindible ofrecer alta calidad a precios accesibles para el mercado, sólo así se podrá competir en un negocio dominado por Alemania, Austria y Estados Unidos.

Los elementos clave para intentar hacerse un hueco en el sector son:

• Establecimiento de contactos en el país y la asistencia a las principales ferias del sector (Industria y Construma).
• Incursión publicitaria en revistas especializadas.
• Un buen mailing de envío de catálogos con detalladas características técnicas y precios.
• Entrevistas con potenciales clientes.
• Y el compromiso de entrega de material (nunca debería superar las dos semanas).

Una demanda en constante alza
El crecimiento experimentado por el país en los últimos años devendrá en un auge de la demanda de material eléctrico en un sector fundamental como es el de la construcción. El crecimiento anual del consumo doméstico de este tipo de productos crece entre el 4% y el 6%. Sin embargo, el mercado húngaro de material eléctrico es muy conservador.

Los principales demandantes son mayoristas que posteriormente distribuyen sus productos a cadenas minoristas de bricolaje, además de a las empresas constructoras.

Cabe destacar que el material eléctrico español goza de una reputada fama de ofrecer una muy relación precio-calidad, pese a que es un producto que apenas es conocido por el consumidor final.

Consideraciones legales
El país magiar ofrece un marco legal muy propicio, al no existir aranceles de ningún tipo para el material eléctrico y haberse simplificado en grado sumo las exigencias en materia de seguridad y homologación de los productos.

El principal obstáculo para estos productos radica en problemas derivados del transporte, plazos de entrega y tamaño del pedido, elementos clave a la hora de establecer relaciones comerciales en el sector.

En todo caso, no hay que descuidar el flanco jurídico y es absolutamente imprescindible al realizar el contrato comercial que se firmen cláusulas que indiquen que cualquier desavenencia que pudiera producirse se resuelva de acuerdo con el reglamento de conciliación y arbitraje de la Cámara de Comercio Internacional, constando, además, el idioma en que se desarrollará la operación.

Por ello, el sistema más habitual de pago es la transferencia bancaria a 30, 60 o 90 días si bien existe la posibilidad de que el importador acceda a abonar una parte por adelantado.

Cifras

Ferias

INDUSTRIA (electrónica industrial, tecnología eléctrica y gestión de la energía)
Lugar: Budapest Fair Centre
Fecha: Mayo (anual)
Telf.: 00 361 2636 443/ 00 361 2636 6091
Fax: 00 361 2636 6092
E-mail: toth.judit@hungexpo.hu
Organizadores: HUNGEXPO

CONSTRUMA (construcción pero con presencia del sector del material eléctrico)
Lugar: Budapest Fair Centre
Fecha: Abril (anual)
Telf.: 00 361 2636 443/ 00 361 2636 6067
Fax: 00 361 2636 6342
E-mail: davidovics.ivan@hungexpo.hu
Organizadores: HUNGEXPO

Documentación
Mercado de material eléctrico en Hungría
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Budapest.