La financiación es clave
	Instrumentos públicos para la financiación de las exportaciones

En el comercio internacional, principalmente de bienes de equipo, el precio no es siempre un factor determinante a la hora de decidir la compra. Las condiciones de pago, en cambio, sí que lo son. La razón es clara: el coste de este tipo de producto supone una fuerte inmovilización de fondos para su comprador. De modo que a éste le interesará utilizar los flujos periódicos de ingresos que generan dichos bienes para poder pagar al vendedor en el período más largo posible. Por ello se hace necesario establecer un sistema de financiación de las exportaciones.

La financiación se convierte en una variable de doble utilidad para el exportador:

• Le ofrece seguridad, ya que le permite garantizarse el cobro de sus ventas al exterior.
  
• Le aporta competitividad, al poder ofrecer facilidades de pago a su cliente potencial.

Los principales países exportadores han desarrollado una serie de instrumentos destinados a promover la financiación de su comercio exterior, siendo los gobiernos los que juegan un papel muy importante en el establecimiento de un marco operativo para ello.

En España, la intervención del Estado en este campo se justifica por diversas razones:

• hay países, plazos y riesgos no cubiertos adecuadamente por el mercado,
• con su intervención, el Estado incentiva la actuación del mercado financiero privado,
• existen complejos esquemas de apoyo oficial en nuestros países competidores.

>> La importancia del consenso OCDE
Los mecanismos de apoyo financiero a la exportación están especialmente desarrollados en los países de la OCDE. Pues bien, para limitar la competencia en esta materia, se llegó a un acuerdo marco comúnmente conocido como Consenso OCDE. Se trata de un "acuerdo entre caballeros" que, a raíz de su adopción por la Unión Europea en 1992, se convierte en norma de obligado cumplimiento para nuestro país. Se encuentra en continua evolución, y ha conocido ya sucesivas reformas.

El consenso OCDE distingue entre dos tipos de créditos:

1. Créditos comerciales: El acuerdo se aplica a créditos con apoyo oficial y un plazo de amortización superior a 2 años, con determinados límites. Se establecen unos tipos mínimos en función de la moneda del crédito, y la amortización del principal se realiza por medio de cuotas semestrales, iguales y consecutivas.
2. Créditos concesionales o de ayuda: No podrán ser beneficiarios aquellos países que sobrepasen el límite de renta establecido para recibir préstamos del Banco Mundial a 17-20 años. No se financian proyectos comercialmente viables, salvo en los denominados Países Menos Avanzados (PMA).

Para determinados sectores se aplican directrices especiales.

(En la edición en papel de El Exportador se reproduce un recuadro con la distribución y la cuantía de los programas que definen el marco para la cooperación económica y financiera de España con países en vías de desarrollo, asignando recursos para la financiación de proyectos que incorporen bienes o servicios exportados por empresas españolas. Puede consultarlo también pulsando aquí )