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>> ¿Bellos por naturaleza?
Mito o realidad. Lo cierto es que existe el tópico de la
belleza brasileña. Lo que no sabemos es si este aspecto
privilegiado les viene de forma natural, si el secreto está
en la total despreocupación por cánones y complejos,
o, tal vez, si en ello puede influir el consumo de cosméticos
y productos de higiene. Parece que se trata de una combinación
de las dos primeras circunstancias porque, a tenor de los datos,
no se puede llegar a la última conclusión teniendo
en cuenta que los brasileños se gastan una media de 11
euros per cápita al año en productos cosméticos,
mientras que la mayoría de los europeos ronda los 140 euros
de gasto anual.
O sea que
todavía queda mucho por hacer en un sector en constante
evolución y cuyos mayores índices de crecimiento
se han dado en los últimos diez años.
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¿Qué productos utilizan los brasileños?
Según
los datos aportados por la Asociación
Brasileña de la Industria de Higiene Personal, Cosmética
y Perfumería (ABIHPEC), el sector de la cosmética
e higiene personal movilizó 3.655 millones de euros
en 2000, lo que supuso un crecimiento de alrededor del 14% con
respecto a 1999.
Por productos,
el mayor índice de crecimiento lo mostraron las barras
de labios y los champús infantiles, seguidos de algunos
productos para hombres y otros como los maquillajes para
ojos, los desodorantes roll-on y los tratamientos capilares. También
es importante destacar que actualmente, a la hora de comprar un
bronceador, el consumidor tiene en cuenta la protección:
los protectores solares representan el 55% del consumo de los
bronceadores en general.
Si bien el
mayor cupo de consumo lo cubren los productos de higiene personal,
el ascenso de la facturación más acusado, con respecto
al año anterior, lo registró la perfumería.
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Las empresas locales
La mayoría de las empresas ligadas a estos sectores en
Brasil son entidades pequeñas, según la Abihpec.
Sin embargo, el mercado de masas lo controlan las grandes empresas
nacionales que compiten con las multinacionales.
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Dura competencia
Si bien la diferencia entre las importaciones y las exportaciones
se está reduciendo, la balanza comercial continuó
siendo negativa en 2000. La importación en este sector
viene masivamente de las grandes multinacionales contra las que
es difícil competir.
Veteranas
en el panorama brasileño son: L'Oréal, el grupo
Unilever, Colgate-Palmolive Ltda., Avon. Johnson and Johnson se
introdujo en este país más tarde que las anteriores.
Nivea es otra de las grandes, que comercializa sus productos en
Brasil desde los años 70.
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Oportunidades para los españoles
Las empresas españolas del sector participan en un porcentaje
mínimo en el mercado brasileño.
Por otro lado,
como señalábamos al principio, los brasileños
no parecen gastarse demasiado en estos productos, si bien los
datos demuestran una tendencia ascendente.
Estas circunstancias
pueden interpretarse de un modo positivo, si se mira que estamos
hablando de un mercado en el que habitan más de 165 millones
de clientes potenciales.
Por otro lado,
la industria de los cosméticos parece apostar por la diversificación
y, en este sentido, Brasil puede ser un escenario inigualable
para lanzar productos dirigidos a segmentos determinados de la
población.
Tal es el
caso de los cosméticos comercializados como especiales
para negros. En Brasil casi el 40% de la población es mulata,
y muchas empresas han decidido lanzar tratamientos que hagan referencia
a los cuidados específicos que requieren las pieles más
oscuras. Esta estrategia no es nueva. Algunas compañías
norteamericanas, por ejemplo Revlon, hace años que promocionan
estos productos y en sus campañas utilizan modelos de color
para vender maquillajes con tonalidades adaptadas al tono de la
piel. Sin embargo y según han constatado algunas empresas,
en Brasil hay que tener mucho cuidado con la comunicación
y la publicidad que de estos productos se hace.
Otra alternativa
a los cosméticos tradicionales, y que algunas empresas
europeas han comenzado a explotar, es la de los productos naturales.
De todos los ciudadanos brasileños, tan sólo hay
40 millones de consumidores con verdadera capacidad adquisitiva.
Pero, para todos aquellos que parecen quedar fuera de este grupo,
se pueden buscar alternativas que además respondan a cuidados
higiénicos y sanitarios, y que se encuadren en una gama
de precios más baja.
Por último,
hay que hablar de dos segmentos que están ofreciendo oportunidades
únicas:
- los productos
infantiles y
- las líneas
para hombre: según datos de la ABIHPEC, en Brasil se
ha quintuplicado el consumo de productos masculinos para la
piel en dos años.
Sin duda,
las posibilidades de penetración en el quinto país
más poblado del mundo existen, aunque la mayor dificultad
siempre estribará en hacer frente a las todopoderosas multinacionales.
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Direcciones útiles
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España
en Brasilia
Avda. das Nações, lote 44
70429-900 Brasilia D.F.
Tel.: 00 5561 244 26 11
Fax: 00 5561 242 08 99
e-mail: buzon.oficial@brasilia.ofcomes.mcx.es
Oficina
Económica y Comercial de España en Río de
Janeiro
Praia de Botafogo, 142/502
22250-040 Río de Janeiro R.J.
Tel.: 00 5521 2553 53 14
Fax: 00 5521 2551 71 71
e-mail: buzon.oficial@riodejaneiro.ofcomes.mcx.es
Oficina
Económica y Comercial de España en São Paulo
World Trade Center
Av. das Nações Unidas 12.551
Conj. 1603
CEP 04578-903
São Paulo, S.P.
Tel.: 00 5511 3043 79 77
Fax: 00 5511 3043 79 73
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Cifras
Total de la exportación española de cosméticos
y principales destinos en 2001
| Total
|
230,85 |
| 1.
Alemania |
39,26 |
| 2.
Francia y Mónaco |
33,59 |
| 3.
Italia |
27,79 |
| 4.
Portugal |
18,26 |
| 5.
Reino Unido |
18,14 |
| 6.
Estados Unidos |
11,80 |
| 7.
Países Bajos |
8,60 |
| 8.
Andorra |
5,41 |
| 9.
Suiza |
4,54 |
| 10.
Grecia |
3,85 |
| 11.
México |
3,85 |
| 12.
Bélgica |
3,52 |
| 13.
Austria |
3,49 |
| 14.
Corea del Sur |
2,59 |
| 15.
Gibraltar |
2,28 |
| 16.
Hong Kong |
2,13 |
| 17.
Taiwán |
1,95 |
| 18.
Argentina |
1,94 |
| 19.
Brasil |
1,86 |
| 20.
Polonia |
1,84 |
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Fuente: Bases
de datos del ICEX
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