A través de su centro en Kozerki, esta firma centenaria ha conseguido hacerse fuerte en un entorno tan atractivo como los países de Europa del Este. Su director comercial, Javier Martínez, expone el proceso.

El Exportador: ¿Cómo surge la idea de dar el salto e implantarse en Polonia?
Javier Martínez: El proyecto polaco nació porque desde Azulejera Alcorense observamos que este mercado, a la sombra de un sector de la construcción cada vez más pujante, presentaba un importante potencial de crecimiento vinculado a los productos cerámicos. Con anterioridad ya nos habíamos establecido en EE UU -en concreto, en Miami- porque representaba uno de los destinos más importantes para nuestras exportaciones y, por tanto, contábamos ya con experiencia previa a la hora de instalar una sede de distribución en el extranjero.

EE: ¿Cuáles son las principales fortalezas de Azulejera Alcorense frente a la competencia en un mercado tan atractivo para los sectores de construcción y rehabilitación de viviendas?
JM: Sin duda, nuestros puntos fuertes son la calidad y el servicio que prestamos. Nuestra principal competencia son tanto las firmas del país, surgidas a raíz del boom de la construcción, como las compañías italianas que, en el campo de los pavimentos y revestimientos cerámicos, están consideradas a escala mundial como las mejores. Justo antes de completar su adhesión a la UE, en los años previos a 2004, la economía polaca se volcó en el sector de la construcción, llegando al punto de encarecer dramáticamente los precios de los materiales ante la imposibilidad de satisfacer la enorme demanda interna. Por suerte, en los últimos tiempos, la situación se ha estabilizado sin que eso signifique que la demanda esté decayendo. Todo lo contrario: Con la próxima celebración de la Eurocopa de 2012 en Polonia y Ucrania, el país se está preparando para mejorar instalaciones existentes y construir otras nuevas.

EE: ¿Han existido dificultades a la hora de ejecutar el proyecto?
JM: No se puede hablar de que a lo largo de nuestra implantación en Polonia hayan existido verdaderos problemas. Sí se pueden mencionar pequeños inconvenientes que surgen de manera bastante natural en proyectos de esta envergadura. Por ejemplo, han existidos dificultades a la hora de encontrar el personal cualificado e idóneo para desempeñar esta labor. En Azulejera Alcorense seguimos fabricando todos nuestros productos en España y desde la Península Ibérica los enviamos directamente a nuestras centrales de distribución en Miami y, en el caso polaco, en Kozerki -población situada a 35 km de la capital, Varsovia-.

Ambas plantas son 100% capital nuestro, con lo que nos aseguramos estar presentes en todo el proceso: desde que el artículo sale de la fábrica en Castellón hasta que llega al cliente final. Polonia, hasta hace relativamente poco, no estaba habituada a nuestro tipo de productos: revestimientos de alta gama muchos de ellos en formatos desconocidos por el mercado. Formar a nuestros comerciales y al personal de la planta era una parte imprescindible para el éxito del proyecto, y con esfuerzo y dedicación por nuestra parte, lo hemos conseguido.

EE: ¿Cuáles son los próximos pasos a seguir? ¿Se plantean expandir su proyecto en nuevos mercados?
JM: La política que hemos defendido desde un primer momento en la compañía ha sido el de aprovechar nuestras sedes en el extranjero como nexos de enlace con otros mercados. En el caso polaco, esta estrategia ha sido clara: el crecimiento de los países del entorno nos ha posicionado de manera excelente para abastecer y dar servicio al resto de estados circundantes. Este hecho se refuerza con la actual coyuntura económica que sufre nuestro otro gran mercado, EE UU. Hasta que la crisis de las inmobiliarias estadounidenses no remonte, tendremos que apostar por asentarnos en los mercados europeos antes de seguir creciendo al otro margen del Atlántico. ROSA ANTUÑA SIMÓN

La ficha
Nombre: Azulejera Alcorense S.L.
Actividad: Fabricación de pavimentos y revestimientos cerámicos y porcelánicos
Año de constitución: 1901
Personal: 120 empleados
Facturación 2007: 24 millones de euros
Cuota de exportación: 70 %
Sede: Partida Ramonet s/n
12550 Almazora (Castellón)
Telf.: 964 505 225
e-mail: azulejera@alcorense.com
Web: www.alcorense.com