Tras su independencia de Portugal en 1975 no será hasta 2002 cuando Angola recupere la ansiada estabilidad política y económica. Desde entonces, fomentar la inversión extranjera ha sido el gran objetivo perseguido por la Administración de un país cuyas entrañas esconden aún grandes riquezas.

Cuenta con un subsuelo rico en 35 de los 45 minerales más cotizados del comercio mundial: minas de diamantes, que sitúan a esta república africana como uno de los cuatro mayores productores del mundo, mármol, granito, mineral de hierro, así como también importantes yacimientos petrolíferos.

El país se muestra cada vez más pujante en esta actividad, y el Ministerio de Geología y Minas apuesta por la entrada de empresas tanto extractivas como de maquinaria. Poco a poco, empresas españolas del sector comienzan a encontrar su hueco en el país, ocupando los vacíos que Portugal, tradicional socio comercial de Angola, deja en el mercado. Este es el caso del grupo leonés Hedisa, que desde 1999 exporta al país maquinaria y herramienta diamantada para el corte de la piedra natural, o el fabricante de productos para el tratamiento de áridos Teais, con base en La Coruña. Ambas enseñas han sido capaces de encontrar su sitio en una economía difícil donde los trámites burocráticos pueden desanimar al más optimista. Alejandro Vilar, director de Exportación de Teais, sabe de lo que habla: “Angola es un país con ciertas peculiaridades donde cumplir con el papeleo y el registro se convierte en una labor casi imposible: impresos que no existen o plazos inalcanzables se convierten en la rutina del día a día”.

Apuesta local
A pesar de este inconveniente, las compañías dedicadas a la maquinaría para la minería son conscientes de que un buen socio local, dar formación y perseverar en el intento ofrecen las mejores garantías de éxito. En este sentido, los consejos de Manuel Varela, consejero de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España (Ofecomes) en Luanda son claros: “El empresario español debe mostrarse cauteloso a la hora de aproximarse al mercado angoleño; contar con un socio local de confianza que conozca la naturaleza y las especificidades del sector puede evitar numerosos inconvenientes además de proporcionar una red de contactos útiles”. Juan Luis Bouso, presidente de Eral, firma dedicada a equipos y plantas de tratamiento de minerales y áridos con presencia en Zambia, Argelia y, desde este año, en Angola, insiste en la necesidad “de contar con buenos contactos dentro de la Administración para no dejar pasar por alto ningún requisito”:

Angola exige, además, presencia continuada. La escasa formación, tanto profesional como académica, de un país cuyo 70% de la población vive con menos de 1,3 euros al día, hace necesario que las empresas se planteen nuevas formas de expansión. Así, la instrucción previa a capataces y cuadros técnicos en el manejo de herramientas, maquinaria y aditivos para el tratamiento se hace tan necesaria como el servicio posventa. Una explotación no puede quedar parada porque tenga que llegar una pieza de recambio desde España. Bouso apunta que “hay grandes problemas de logística, en especial con los envíos marítimos, ya que se requieren demasiados trámites burocráticos”. Pensar en adaptar la maquinaría a las condiciones de trabajo del mercado y a las necesidades específicas de las explotaciones angoleñas no debe ser pasado por alto por el empresario español.

Saber estar
Una vez establecido tanto el contacto local como los clientes adecuados, se hace necesaria la búsqueda del medio de pago. El producto español, considerado de calidad por el cliente local, representa un alto coste para el sector en Angola por lo que muchas firmas, como Hedisa, concentran su exportación hacia compradores españoles con canteras en el país. En un estado con un sistema bancario precario donde operan cuatro bancos portugueses y cuatro locales, ¿cómo saber cuál es el método más fiable?. El director de Exportación de Teais tiene su propia teoría, fruto de su experiencia sobre el terreno: “No se puede presionar al comprador angoleño, hay que ofrecerle todo tipo de facilidades como puede ser el pago a plazos, antes de que la mercancía esté embarcada del 60 o 75% del coste total, o buscar métodos alternativos como acudir a bancos portugueses que sí respaldan a sus homólogos en Angola”. Los seguros a la exportación, como la cobertura ofrecida por CESCE, están también en la mente del emprendedor español.

La apuesta de futuro en esta región del mundo tan castigada es clara, y los esfuerzos al respecto obvios. Con sus dificultades, Angola es una gema preciosa, un mercado activo, con enormes posibilidades y halagüeñas perspectivas para los próximos cinco años. Con una economía que crece al 18% anual y en el que el litro de gasóleo no alcanza los 30 céntimos de euro, Angola confía en sus propias posibilidades. Su integración dentro de la Comunidad del Desarrollo del África Austral (SADC, por sus siglas en inglés) convierte al país en un excelente trampolín para conocer la situación del sector minero en esta parte del continente africano.

Hasta la fecha, la presencia de España en el país se ha localizado en el sector pesquero con cuatro grandes empresas que operan en él, pero las firmas españolas de bienes industriales no deberían descuidar el potencial de un sector que no deja de crecer y en torno al cual el Gobierno se afana por articular su economía. Y aún queda mucho por hacer.

Principales ferias
FILDA
Lugar: Feria multisectorial internacional que se celebra en Luanda
Próxima edición: del 10 al 15 julio de 2007
Organizador: Associaçao Industrial de Angola (AIA)
C.P. 5753
Luanda (Angola)
Tel. 00 244 442 338 650
E-mail: aia@netangola.com

FIMA
Lugar: Feria internacional de minería
Próxima edición: primavera de 2008
Tel. 00 244 924 282 991
Organizador: Expo Angola, S.A.R.L
Avda. Paralela à Avda. Deslinda Rodríguez, km.5
Luanda (Angola)
Tel. 00 244 222 262453
E-mail: fima@nexus.ao