Dos desconocidos
El desconocimiento mutuo puede ser la mayor barrera entre los dos países. Por ejemplo, Mango, con una tienda en una céntrica calle de Saigón, no se relaciona con España salvo en casos contados.

Sin embargo, con la visita de los Reyes el pasado mes de febrero se establecieron contactos de alto nivel, puesto que los monarcas fueron acompañados de una delegación de cuarenta empresas de diferentes sectores.

Uno de los acuerdos alcanzados fue la elaboración de un diccionario vietnamita-español, con el fin de paliar el desconocimiento lingüístico. La promoción del español es un eje que se quiere potenciar para consolidar el avance dentro del mercado.

Como se ve, son muchas las barreras, pero también muchas las oportunidades.

Los pioneros
No suman más de una veintena y se concentran en Ciudad Ho Chi Minh. Todos coinciden en la paciencia requerida para conseguir la instalación, pero en ningún caso improvisaron: sabían que Vietnam era el país donde debían estar.

• Fritta
  Prevé una inversión total de 20 millones de dólares, ya que va a ampliar la fábrica con el fin de duplicar la producción. “Nuestra idea es obtener el 60% de los ingresos del mercado local y el 40% de la exportación”, afirma Emilio Cano, director general de Fritta Vietnam. El país es su plataforma para vender en Asia.

• Icona Café
  También utilizan el país como plataforma para exportar a Asia (y a Estados Unidos). A juicio de Andrés Rojo, representante de la empresa en el país, “los vietnamitas son eficientes, producen con los mejores costes, y tienen café y terreno en gran cantidad”.

• Mango
  Aunque “los vietnamitas sólo conocen Mango si han viajado por otros países de Asia”, como afirma Pham Thi Mai Son, gerente de la franquicia, han publicado numerosos anuncios en revistas especializadas y han realizado acciones de relaciones públicas. Esperan consolidar su negocio el año que viene. Y para este año prevén abrir otra tienda en Hanoi.

• Rosa Planters
  Al tratarse de una industria intensiva en mano de obra, llegaron a Vietnam atraídos por su bajo coste. Desde 1995 importaban las macetas, pero con resultados poco satisfactorios. De modo que prefereron controlar el proceso. Cuentan con una plantilla de más de 350 trabajadores.

  “El vietnamita es muy trabajador, tiene una actitud muy positiva para conocer; quiere aprender”, destaca Josep Elías, director general de Rosa Planters.

• Soluziona
  La consultora de servicios de ingeniería ha ganado dos contratos para sendos proyectos sobre el sector eléctrico. El primero lo realizará junto con la empresa Mercados Energéticos, a través de los Fondos para Estudios de Viabilidad (FEV). El segundo es un estudio económico del sistema energético de Electricidad de Vietnam (EVN). “Son proyectos pequeños, pero permiten obtener información de primera mano y definir los pasos siguientes”, explica Alejandro Erro, director de Mercados Energéticos y Regulación de la compañía.

• Técnicas Reunidas
  La empresa de ingeniería cuenta con el 20% en un consorcio junto con la franco-malasia Technip y la japonesa JGC para construir la primera refinería del país, con una capacidad para producir 6,5 millones de toneladas al año. Se entregará en 2009. La inversión total asciende a 2.000 millones de dólares. Arrastrará un centenar de empresas suministradoras españolas.

(En la página 33 de la edición en papel de El Exportador se ofrece una relación de los sectores que se consideran más interesantes para que las empresas españolas exporten e inviertan en Vietnam.)

Documentación
Informe Económico y Comercial Vietnam
Oficina Económica y Comercial de España en Ciudad Ho Chi Minh, enero 2006, 27 págs.

Country Report: Vietnam
The Economist Intelligence Unit, enero 2006, 32 págs; en inglés.

Country Report: Vietnam
The Economist Intelligence Unit, 2005, 63 págs; en inglés.

España hacia Asia y el Pacífico. Plan de Acción 2005-2008
Ministerio de Asuntos Exteriores y de Cooperación, octubre 2005, 321 págs.

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