Haga un análisis previo de las posibilidades de su producto
Considere el valor de las importaciones, los países competidores, la existencia de producción local, y los aranceles y barreras no arancelarias. Si se plantea inversiones, conviene que estudie la disponibilidad y el coste de las materias primas y los suministros.

Piense en una estrategia de medio y largo plazo
La estrategia de acceso al mercado debe ser progresiva y a medio/largo plazo. Se trata de un país en desarrollo y las carencias en infraestructuras y sistema legal son una constante fuente de retrasos. La toma de decisiones en Vietnam es a menudo lenta, jerarquizada y por consenso. Son importantes la constancia y la perseverancia.

Sea sensible con la diferencia cultural
Dedique algo de tiempo a estudiar el protocolo social y de negocios en Asia, pues existen importantes diferencias con Occidente, y los malentendidos culturales son frecuentes.

Busque un buen asesoramiento legal
Aunque el país se está dotando rápidamente de legislación mercantil moderna, las normas son a menudo ambiguas y cambiantes. El asesoramiento es fundamental si se está planteando una inversión o una representación permanente en el país.

Cultive las relaciones personales
Son muy importantes a la hora de plantear negocios. Antes de emprender una negociación es necesario establecer una relación de amistad o de confianza mutua.

Busque un buen representante o distribuidor
La distancia geográfica y las barreras cultural e idiomática hacen necesario disponer de apoyo local. De la calidad del distribuidor o agente va a depender el éxito comercial en este mercado. Factores como el ámbito geográfico de actuación y proximidad al cliente final, la experiencia y especialización, y la cultura empresarial del mismo son importantes.

Localice un intérprete
El inglés se está imponiendo como segunda lengua del país. Sin embargo, en algunos casos, aun dominando el idioma, los directivos vietnamitas solicitan intérpretes para asegurar la buena comunicación y evitar malentendidos, sobre todo en una primera entrevista.

Participe en ferias locales
Las ferias son una excelente ocasión para hacerse una idea del mercado y contactar con clientes, agentes o distribuidores. Exponer en las mismas es la mejor forma de darse a conocer, ya que la oferta española es desconocida, sobre todo la tecnológica e industrial. La organización de actos paralelos, como seminarios técnicos, es muy efectiva.

Invierta en publicidad
El desconocimiento sobre la oferta exportadora española en este país hace aún más necesario dedicar esfuerzo a la promoción del producto. La publicidad tiene además un gran impacto en un país que no estaba acostumbrado a ella hasta muy recientemente.

Piense en el país como plataforma para la ASEAN
Vietnam está siendo utilizado por numerosas empresas como plataforma para acceder a los países que forman la Zona de Libre Comercio de la ASEAN (AFTA, en sus siglas en inglés). Se trata de un mercado de 592 millones de habitantes, relativamente próspero y en rápido crecimiento. Vietnam tiene también buen acceso a China, Japón o la India.