Medio y largo plazo
El resultado de la suma, mejora económica, estabilidad y libre comercio ha supuesto no sólo la consolidación de las relaciones económicas y comerciales entre España y México, sino un grandísimo desarrollo de las mismas. Las empresas españolas presentes en el país abarcan todos los sectores, desde coches a libros pasando por moda y alimentación.

Fuente: Bases de datos ICEX. Datos en millones de euros

“Existen en el país muchos nichos en los que invertir, no sólo para las grandes multinacionales. Es un mercado a recomendar, dentro de Latinoamérica es el que tiene mejores perspectivas y más solidez. Es un mercado amplio que ofrece un segmento de población con un inmenso poder adquisitivo en varias ciudades importantes en las cuales se puede obtener un repercusión importante”, asegura Ramón Jofresa, director comercial de Adolfo Domínguez en México.

Ante las grandes oportunidades, la recomendación es unánime: hay que apostar por el medio y largo plazo, ser paciente y los resultados llegarán. Como aconseja Manuel Huete, presidente de la empresa de telecomunicaciones Ikusi México, “hay que pensar bien la estrategia y acudir sólo a las oportunidades comprobadas, y hay que tener paciencia de cara a los resultados”.

Trabajar con una perspectiva a largo plazo permite, además, adaptarse mejor al ritmo de trabajo de los mexicanos, más lento que el de los europeos, y a una enorme y compleja burocracia. Hacerse con un equipo local es otra de las recomendaciones más destacadas por los empresarios.

Fred Behrens, director general en México de la cadena de tintorerías rápidas Pressto, apunta que “es importante contar con gente local de confianza para enfrentarse al sistema. Y conviene hacerse rápido con ese equipo local pagando lo que haga falta por esa confianza. Se debe imponer el know-how europeo, pero hay que huir del imperialismo, adaptándose a cómo se trabaja aquí”.

Ésa parece ser la clave para triunfar en México, ir despacio y con tiento, confiando en un desarrollo económico que se percibe en el país y en la cuenta de resultados de los empresarios que ya llevan un tiempo allí.

El México lindo y querido se ha abierto al mundo y se ofrece como una tierra de oportunidades para muchos, como un enorme mercado con una capacidad de compra cada vez mayor y que ofrece seguridad para el inversor.

Contentos y confiados
Muy seguros y confiados con el desarrollo económico del país, ilusionados con los proyectos que ejecutan allí y cómodos con su vida de expatriados, así se muestra la mayoría de los empresarios españoles que trabajan en México:

• Eulen
  El Grupo Eulen, dedicado a los servicios auxiliares, decidió dar el salto a Latinoamérica haciendo de México su puesto más importante en la región. Como explica su director general en el país, Mariano Aguiló, “aquí se dan buenas características para crecer, pues se trata de un mercado de 100 millones de personas con una economía al alza que atrae a multitud de empresas”.

• Freixenet
  La presencia de la empresa en México data de los años 80 cuando adquirió la finca Doña Dolores con la intención de producir vino para introducirlo en los EEUU. En la actualidad se centra más en crear y explotar el mercado mexicano, una labor ardua en un país en el que la cultura del vino es prácticamente inexistente.

  Sin embargo, José Antonio Llaquet y María Baró, gerente y directora de relaciones públicas, respectivamente, de la cava que Freixenet tiene al norte de México DF son optimistas: “El mercado del vino ha crecido mucho y ya alcanza cifras importantes, y avanzará aún más conforme lo haga la clase media. Y se nota que cada año hay más dinero.”

• Zanini
  Esta empresa dedicada a la fundición de plásticos, comenzó su andadura en México en 1997, y hoy en día, con una fábrica instalada allí, son los únicos fabricantes de tapacubos del país. Actualmente, sólo hay dos españoles y uno volverá pronto, por lo que la fábrica funciona íntegramente con personal mexicano.

  “Hay que confiar en los mexicanos, responden muy bien a nuestras exigencias y son responsables. A veces nos pierde el recelo y con ello adoptamos actitudes que no ayudan a un funcionamiento óptimo de la empresa”, explica Gustavo Mata, gerente de la planta de Zanini.

• Irizar
  “Vinimos solos, con lo que las decisiones se agilizaron, aunque esto depende del sector y de la experiencia en el extranjero que tenga la empresa. Un primer paso así da vértigo, pero con experiencia y madurez no es necesario contar con un socio mexicano para instalarse aquí”, comenta el director general de Irizar México, Gari Tellería.

  La empresa, fabricante de autocares del Grupo Mondragón, se ha volcado en el país con la creación de una planta en la que inicialmente invirtió 20 millones de dólares.

( En la edición en papel de El Exportador se ofrece un recuadro, en las págs. 24 y 25, con información sobre los sectores que pueden ser interesantes para las empresas españolas.)

Documentación
Country Report: México
The Economist Intelligence Unit (EIU)
Enero 2005, 40 págs.; en inglés.

Guía País: México
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en México DF, septiembre 2004, 68 págs.

Le Moci nº 1689
Sedec SA, febrero 2005; en francés.

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