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Planning Sisplamo, contrato en Argelia
La empresa, dedicada a fabricar pizarras, tablones de anuncio y todo tipo de mobiliario auxiliar, ha cerrado recientemente un contrato en Argelia para facilitar material escolar por valor de 28.587 euros. En concreto, ha suministrado 7 pizarras verdes, 55 vitrinas con pizarra y 20 soportes.

La firma, con una presencia amplia y consolidada en el mercado nacional, ha decidido emprender la aventura exterior de manera continuada. Según David Catón, responsable del departamento de exportación, “h asta el momento hemos realizado operaciones puntuales, pero estamos creando un departamento de exportación y analizando las estrategias adecuadas de implantación. Debemos adaptarnos a las necesidades de cada uno de los países, así que comerciamos vía mayorista, mediante distribuidor o lo que se demande en cada momento”.

Cada uno de los mercados demanda productos específicos que se podrían dividir en cinco segmentos: distribuidores de papelería y material de oficina, instaladores de material de oficina, instaladores de equipamiento escolar, distribuidores de sistemas de rotulación (pictogramas), y negocio hotelero y catering . En palabras de David Catón, “todos los productos pueden encontrar salida en el exterior en uno u otro segmento dependiendo del país. Nuestro catálogo es único en el sector”.

Los mercados objetivos son “los países más cercanos a nuestro entorno geográfico y cultural, como son Francia, Alemania e Italia, aunque también hemos realizado otras acciones en el Magreb, Portugal y México”. Destaca que “con el mercado argelino hemos realizado operaciones puntuales que queremos potenciar en el futuro, porque es un vecino próximo y tiene mucho margen de crecimiento”. Entre los planes de futuro, la firma pretende “ir consolidando la actividad exportadora, porque de momento sólo representa el 1,3% de la facturación. Buscamos diferentes mercados con productos destinados a distintos segmentos, bajo un sistema de calidad total y un buen servicio al cliente”.