Nueva ley de inversiones extranjeras
La nueva ley de inversiones extranjeras, aprobada a mediados de 2002 y conocida con las siglas FIPPA, mejora, indudablemente, la legislación anterior sobre la materia, ya que reduce las restricciones y aumenta las garantías. En palabras del segundo secretario de la Embajada de Irán en Madrid, Shahbaz Solbi, “otorga al inversor extranjero todos los apoyos y facilidades previstas para el inversor nacional, y, ante cualquier circunstancia adversa, ya sea política o económica, dicho inversor extranjero tendrá el respaldo del MIGA, organismo internacional al que se adhirió mi país después de la aprobación de la ley”. El presidente de la Cámara de Comercio de Irán, A.N. Kamushi, corrobora estas palabras, añadiendo que “las cargas impositivas son reducidas y no existe límite financiero a las inversiones que nos llegan del extranjero”. .

Pero conviene no engañarse. La inversión extranjera en Irán continúa estando excesivamente regulada, mientras la autoridad económica aplica un alto grado de discrecionalidad en su aprobación. Su normativa contiene aún puntos oscuros.

España e Irán se entienden bien
José Luis Gil, gerente de FLUIDEX, la asociación nacional de fabricantes de equipos para manipulación de fluidos, muy activa en el mercado iraní desde hace 20 años opina que “la relación especial que ha habido siempre entre los gobiernos de los dos países nos hace percibir que Irán prioriza, en cierta forma, las operaciones con España”.

Las actividades de promoción en el mercado iraní son constantes, destacando, sobre todo, la participación con pabellón oficial del ICEX en dos ferias:

• la del sector del petróleo y gas, Iran Oil & Gas, y
• la industrial y de máquina-herramienta, TIIF.

Además de la celebración de importantes seminarios a los que acuden regularmente decenas de empresas de ambos países.

El contexto para los intercambios comerciales es, pues, muy positivo. Pero hay que aprovecharlo mejor.

Si bien es cierto que las exportaciones españolas se han incrementado notablemente desde mediados de los 90, su cuota en el mercado iraní muestra una evolución negativa en los últimos años, y, desde luego, no han acompañado el espectacular incremento de las importaciones iraníes en los últimos ejercicios.

En cuanto al capítulo inversor, no hay actuaciones españolas significativas en Irán, más allá de la apertura de algunas sucursales para la ejecución de determinados contratos o alguna empresa mixta, en sectores como la alimentación o la fabricación de productos químicos.

Irán siempre despierta interés
A pesar de todo, ejemplos de compañías españolas con operaciones regulares en Irán no faltan.

• FLUIDEX
  Al contrario que en otros países, en donde se contratan todos los proyectos para el sector del petróleo llave en mano, en Irán existen empresas constructoras y de ingeniería propias, además de fabricantes de bienes de equipo.
  En opinión de José Luis Gil, gerente de la asociación, “esto lo convierte en un mercado más interesante para la industria española, porque nosotros no somos tan fuertes en construcción de grandes plantas, pero tenemos numerosos fabricantes de equipos intermedios, con una tecnología media alta y muy competitivos en esta gama de productos”.
  De las más de 90 empresas que forman esta asociación, más de 40 trabajan en el mercado iraní.
  
  
• Preparados Alimenticios, S.A. (PASA)
  En el mercado iraní no existía prácticamente el producto. Desde PASA se destaca que “hubo que crear, prácticamente desde cero, el hábito de consumo de estos caldos, pero conociendo las grandes posibilidades del producto. Las campañas de publicidad en medios de comunicación, sobre todo en televisión, han sido intensas”.
  (Ver El Exportador Digital, nº 50)
  
  
• TAIM-TFG
  Simon Whalley, su director comercial, afirma: “Hemos participado en cinco proyectos, por un importe de alrededor de 60 millones de euros. En 2000, abrimos nuestra propia sucursal, y para respetar la legislación iraní de maximización del contenido local en la ejecución de proyectos, hemos comenzado a fabricar en el país las estructuras metálicas de nuestras instalaciones, que no tienen gran valor pero son muy voluminosas, lo que encarece su transporte desde España”.
  
  
• WBTC
  Explica Julio Rico, su consejero delegado: “Tratamos de ‘casar' empresas iraníes consolidadas con compañías españolas, generalmente medianas (de 200 a 250 trabajadores), muy internacionalizadas pero todavía sin ninguna experiencia en el mercado iraní, con producto de fabricación propia y con algún aporte tecnológico”.

Petróleo y gas, sectores en cabeza
Las limitaciones tecnológicas de la industria iraní, la existencia de un exceso de demanda en determinados mercados sectoriales y las previsiones de aumentos significativos de demanda a corto plazo, bien a causa de las estrategias públicas de desarrollo industrial, bien por la propia presión demográfica, permiten destacar las oportunidades ofrecidas en diferentes sectores:

• Petróleo y gas
• Petroquímica
• Generación de energía eléctrica
• Refino
• Automoción. Máquina-herramienta
• Productos químico-farmaceúticos
• Materiales de construcción y accesorios para la vivienda
• Maquinaria para obras públicas, transporte y minería
• Maquinaria para envase y embalaje
• Suministro, potabilización y tratamiento de aguas
• Equipos y sistemas para la modernización del sistema financiero Equipos y sistemas de mejora medioambiental y gestión urbana

En la edición en papel de El Exportador, se perfila, más en detalle, en qué consisten estas oportunidades.

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