Marruecos no sólo es el vecino norteafricano de España, sino un país con un crecimiento económico sostenido y una demanda cada vez mayor de mobiliario de oficina.

Según datos del Gobierno marroquí y reflejados en un informe de la Asociación Nacional de Industriales y Exportadores de Muebles de España (ANIEME) titulado Comercialización del mueble de oficina en Marruecos, de noviembre de 2001, los consumidores, en general, siguen guiándose por precios bajos, frente a una incipiente, aunque creciente, clase media que exige diseño con una buena relación entre precio y calidad, para lo cual los distribuidores marroquíes recurren a productores extranjeros.

En este sector de muebles de oficina, los importadores marroquíes, que se concentran en su mayoría en Casablanca y Rabat, conocen perfectamente las ofertas de los fabricantes europeos, ante los cuales su elemento fundamental de decisión es el precio. A pesar de los fuertes aranceles que soporta esta mercancía, el 30% del mueble de oficina disponible en el mercado marroquí proviene de firmas foráneas.

Factores clave
Cuando una empresa española quiera entrar en el mercado marroquí debe tener en cuenta una serie de puntos fundamentales:

• Los precios, aunque, en virtud del Acuerdo de Asociación entre la UE y Marruecos los aranceles están sufriendo un proceso progresivo de eliminación hasta el año 2011.
• Según datos de ANIEME, en Marruecos se aplica un margen comercial ajustado, de entre un 25 y un 30% en el sector del mueble.
• A la hora de pagar, se puede optar por cualquiera de las modalidades usadas en la UE. No obstante, la más habitual es el crédito documentario irrevocable.
• Se deben eliminar prejuicios acerca del tipo de mueble demandado por el consumidor marroquí. De hecho, para oficina se está constatando una progresiva tendencia a demandar diseños propios de Europa frente a los modelos tradicionales del país, preferidos para el resto del mobiliario.
• La logística. El elemento fundamental de transporte es el barco. Marruecos cuenta con una buena red de comunicaciones en torno a Casablanca, tanto ferroviaria como por carretera.
• Los certámenes feriales más visitados por los importadores marroquíes son los italianos y los alemanes.

Diez mayores proveedores
Según datos del Gobierno marroquí, los dos primeros proveedores del ramo, en el año 2001, eran Italia y Francia:

Como se ve en la lista de proveedores, los de la UE tienen una clara ventaja frente a los asiáticos, pese a los precios más bajos de estos, debido al Acuerdo UE-Marruecos y a la mayor cercanía geográfica, que posibilita unos menores costes añadidos por logística.

Situación española
Según se aprecia en la tabla anterior, España se sitúa a bastante distancia de los primeros proveedores, en el tercer puesto.

Entre los factores que determinan la competitividad de los muebles de oficina españoles en Marruecos, se encuentran:

• La cercanía geográfica de España, que facilita un considerable ahorro de costes en logística, además de la posibilidad de deslocalizar producción en este país.
• Una “relación muy competitiva entre calidad y precio”, según apunta la directora de exportaciones de JG Groups, Marta Salvadó.
• El prestigio de que gozan los muebles de oficina españoles en cuanto a calidad y diseño, similar al de los productos procedentes de Francia o Italia.
• El dominio del español por un porcentaje muy considerable de la población marroquí en el norte del país.

JG Groups y Biplax son dos firmas españolas de mobiliario de oficina que se están introduciendo en el mercado marroquí. Ambas acuden a los certámenes feriales para ir contactando a clientes a los que, después, se les va aplicando planes de fidelización. Sin embargo, como reconoce Marta Salvadó, “Marruecos es un mercado pequeño dentro de nuestras exportaciones totales, a pesar de que el diseño español es reconocido en ese país”.

Ferias

LOG EQUIP
Salón del Mueble, Equipamiento y Decoración de Interiores
Del 5 al 15 de Junio de 2003
Organiza: OFEC
Lugar: Foire International de Casablanca (OFEC) Casablanca

MEUBLE & MAISON
Salón Internacional del Mueble y el Equipamiento Doméstico
Del 12 al 15 de Diciembre de 2003
Organiza: EVENTIS. e-mail: eventis@iam.net.ma
Lugar: Casablanca