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Los
diez consejos del Consejero
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Descubra el país
Pese a la proximidad geográfica, las relaciones económicas
de España con África Subsahariana tienen un escaso
peso. Sin embargo, África en general y Costa de Marfil
en particular pueden presentar atractivas oportunidades de negocio.
Aproveche la oportunidad.
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Su socio comercial conoce la oferta
Gran parte del comercio está controlado por empresarios
franceses y libaneses que tienen un buen conocimiento de la
oferta internacional, incluida la de la empresa española.
El producto made in Spain es competitivo. Dese a conocer.
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Aproveche la introducción del euro
La moneda local, el franco CFA, que tenía antes una paridad
fija con el franco francés, la tiene ahora con el euro.
La inexistencia de riesgo de cambio le sitúa por primera
vez en igualdad de condiciones con la empresa francesa y en
mejores condiciones que las empresas de países del área
dólar.
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Participe
en misiones comerciales
Aproveche las misiones comerciales organizadas por las cámaras
de comercio o las agrupaciones sectoriales para introducirse
en el país.
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Utilice el francés
Las relaciones personales son esenciales en África. Un
buen negocio empieza por un buen entendimiento. Su correspondencia
y catálogos deben estar redactados en francés.
Igualmente, la mayor parte de las entrevistas tienen lugar en
francés, de modo que si no domina ese idioma, es aconsejable
contratar los servicios de un intérprete.
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Utilice los medios de pago habituales
Use la carta de crédito documentario irrevocable o el
pago anticipado. No se fíe de los nuevos clientes que
propongan otros sistemas de pago.
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Visite periódicamente a sus clientes
Es importante mantener la confianza y asegurar la fidelidad
de los clientes mediante visitas periódicas, por ejemplo,
anuales. Esto es aún más importante cuando el
factor determinante es el precio (productos homogéneos
sin diferenciación de marca), y por tanto con más
capacidad para ser sustituidos por productos similares.
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Asegure el control de la empresa
En proyectos de inversión, infórmese antes de
comprometerse con un socio local y, en cualquier caso, convendrá
que la participación de la empresa española sea
mayoritaria.
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Conozca y, con paciencia, siga la ley
Busque un asesor jurídico y fiscal para estar al día
de la legislación del país. Aunque los trámites
burocráticos puedan ser a veces un poco lentos, es preferible
el cumplimiento riguroso de los mismos que soluciones aparentemente
fáciles, pero, en definitiva, ineficaces.
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La Oficina Comercial está para ayudarle
La mejor manera de superar el miedo a lo desconocido es una
buena información, especialmente en países culturalmente
tan diferentes al nuestro. No dude en aprovechar la experiencia
de la Oficina Comercial en Abiyán para conocer las peculiaridades
de este mercado.
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