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Los
diez consejos del Consejero
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Descubra el país
Pese a la proximidad geográfica, las relaciones económicas
de España con África Subsahariana tienen un
escaso peso. Sin embargo, África en general y Costa
de Marfil en particular pueden presentar atractivas oportunidades
de negocio. Aproveche la oportunidad.
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Su socio comercial conoce la oferta
Gran parte del comercio está controlado por empresarios
franceses y libaneses que tienen un buen conocimiento de
la oferta internacional, incluida la de la empresa española.
El producto made in Spain es competitivo. Dese a
conocer.
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Aproveche la introducción del euro
La moneda local, el franco CFA, que tenía antes una
paridad fija con el franco francés, la tiene ahora
con el euro. La inexistencia de riesgo de cambio le sitúa
por primera vez en igualdad de condiciones con la empresa
francesa y en mejores condiciones que las empresas de países
del área dólar.
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Participe
en misiones comerciales
Aproveche las misiones comerciales organizadas por las cámaras
de comercio o las agrupaciones sectoriales para introducirse
en el país.
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Utilice el francés
Las relaciones personales son esenciales en África.
Un buen negocio empieza por un buen entendimiento. Su correspondencia
y catálogos deben estar redactados en francés.
Igualmente, la mayor parte de las entrevistas tienen lugar
en francés, de modo que si no domina ese idioma,
es aconsejable contratar los servicios de un intérprete.
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Utilice los medios de pago habituales
Use la carta de crédito documentario irrevocable
o el pago anticipado. No se fíe de los nuevos clientes
que propongan otros sistemas de pago.
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Visite periódicamente a sus clientes
Es importante mantener la confianza y asegurar la fidelidad
de los clientes mediante visitas periódicas, por
ejemplo, anuales. Esto es aún más importante
cuando el factor determinante es el precio (productos homogéneos
sin diferenciación de marca), y por tanto con más
capacidad para ser sustituidos por productos similares.
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Asegure el control de la empresa
En proyectos de inversión, infórmese antes
de comprometerse con un socio local y, en cualquier caso,
convendrá que la participación de la empresa
española sea mayoritaria.
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Conozca y, con paciencia, siga la ley
Busque un asesor jurídico y fiscal para estar al
día de la legislación del país. Aunque
los trámites burocráticos puedan ser a veces
un poco lentos, es preferible el cumplimiento riguroso de
los mismos que soluciones aparentemente fáciles,
pero, en definitiva, ineficaces.
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La Oficina Comercial está para ayudarle
La mejor manera de superar el miedo a lo desconocido es
una buena información, especialmente en países
culturalmente tan diferentes al nuestro. No dude en aprovechar
la experiencia de la Oficina Comercial en Abiyán
para conocer las peculiaridades de este mercado.
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