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Aurora Tarruella
Vilardosa
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Los diez consejos del Consejero
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Acérquese
a un país muy dinámico en comercio exterior
Con 47 millones de habitantes y una renta per capita
de 9.600 dólares, Corea del Sur se encuentra en una
situación geográfica estratégica, a
medio camino entre China y Japón. Es actualmente
un país volcado en las transacciones internacionales,
que representan el 74% del PIB. Su economía, cada
vez más liberalizada, y la progresiva occidentalización
de los gustos locales, hacen que el mercado surcoreano presente
interesantes oportunidades para la empresa española.
Tenga siempre presente que Corea del Sur es un país
con su propia idiosincrasia y cultura comercial y por eso,
lo que es válido en otros mercados cercanos, puede
no funcionar aquí.
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Tenga
en cuenta que Seúl es la llave de acceso al mercado coreano
Casi un 40% de los coreanos vive en la capital, Seúl,
y sus alrededores. Aunque los principales centros de producción
se localizan en zonas industriales diseminadas por todo
el país, Seúl concentra casi toda la actividad
comercial. Así, la mayoría de los importadores
y agentes comerciales reside en la capital y desde allí
prestan cobertura a todo el territorio. Las principales
ferias sectoriales también se celebran en Seúl.
Esto evita generalmente desplazamientos interiores en un
país que, por otro lado, es relativamente pequeño,
con una superficie que equivale aproximadamente a una quinta
parte de la de España.
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Cuide
las formalidades
Sea puntual, vaya formalmente vestido y disponga de abundantes
tarjetas de visita en inglés. Lea detenidamente la
tarjeta de su interlocutor y él hará lo mismo.
El pueblo coreano es hospitalario, emocional y muy impulsivo,
por lo que no debe regatear los cumplidos. No olvide, finalmente,
que la primera impresión es muy importante para los
coreanos: si ésta ha sido positiva, tendrá
mucho ganado.
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Emplee
el inglés como herramienta de trabajo
Aunque el escaso dominio del inglés se ha convertido
en una pequeña frustración para muchos coreanos,
las comunicaciones comerciales se realizan en este idioma.
Es aconsejable hablar despacio y comprobar que nuestro interlocutor
ha entendido correctamente lo que le queremos decir. A diferencia
de otros países de la zona, los coreanos se caracterizan
por ser muy directos y no andarse con rodeos.
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