>> Quien no arriesga, no bebe champán
Discom, compañía rusa importadora de muebles españoles, con 14 puntos de venta en Moscú, tiendas propias y corners en las tiendas de muebles más importantes de la capital rusa, representa a más de 80 firmas españolas de muebles clásicos y modernos.
Además este año esperan inaugurar en Moscú "La casa de los muebles españoles", un centro de exposiciones de mobiliario únicamente español, que tendrá tres plantas: la primera dedicada al mueble económico, la segunda al de gama media y la tercera al de gama alta y exclusivos.

Vadim S. Leivin, subdirector de Discom.

>> La empresa exportadora española en la mirada de… Vadim S. Leivin

• El mueble importado de la Unión Europea va dirigido a la clase social alta y media-alta, y es un símbolo de riqueza. Estos consumidores con gran poder adquisitivo se han decantado claramente por los muebles modernos, en
  detrimento de los clásicos

  	De hecho, con tal sólo dos años de presencia en el mercado, el mueble moderno acapara el 30% de la demanda, un porcentaje que crece día a día.

  .
  
  
• Aunque en cuanto a muebles clásicos, los fabricantes españoles son los líderes del mercado, en lo que respecta a los muebles modernos, sin embargo, tienen todavía un importante camino por recorrer: el problema al que tiene que enfrentarse el mueble moderno español en Rusia no es solamente a la idea de que los italianos marcan las
  pautas en el mundo de la moda y el diseño, sino al
  empeño

  	Los fabricantes italianos organizan grandes campañas de promoción en Rusia, con inserción de publicidad o publirreportajes en las revistas especializadas, viajes de compradores a las plantas de fabricación, exposiciones temáticas, etc.

   que ponen en mantener esa imagen que tanto beneficios les ha traído.
  
  
• Además de Italia

  	La reputación del diseño italiano es tal que productos de baja calidad relativa pueden venderse a precios muy altos.

  , Alemania y Francia son otros proveedores importantes. Por su parte, la oferta finlandesa, que está centrada en la gama baja de muebles, tiene una importante repercusión en el mercado porque varias de sus compañías han empezado a producir localmente parte de muebles que se venden bajo el made in Finland.
  
  
• El consumidor está empezando a reconocer determinadas marcas, y por otra parte, la figura del diseñador empieza a ser una pieza clave. De esta forma, todas las grandes superficies de venta de mobiliario, como nosotros, cuentan con un centro de diseñadores.
  
  
• Es importante que los diseñadores españoles se reúnan con los de las tiendas rusas para la decoración de las exposiciones y así conseguir que éstas se adecuen lo más posible a los gustos rusos.
  
  
• Éste es un momento clave para consolidar la imagen de marca.
  
  
• Ahora, con la tremenda competencia que existe en el mercado, la calidad de los muebles no se impone por sí misma, hay que comunicarla y darla a conocer. La promoción es imprescindible en estos momentos.
  
  
• El mercado ruso está saturado. Hay muchas tiendas de muebles, más que panaderías. Se han abierto grandes superficies especializadas, que actúan como importadores y distribuidores, que conviven con las tiendas especializadas.
  
  
• Las perspectivas para el sector del mueble en Rusia son muy positivas.
  
  
• Consejos prácticos para los exportadores españoles: que tengan flexibilidad y que traten de adaptarse a la realidad rusa. La mayoría de los fabricantes españoles, a diferencia de los italianos, no contemplan el aplazamiento de pago. De esta forma se dificulta el trabajo de los importadores, porque las inversiones que tenemos que hacer son millonarias y el riesgo financiero lo corremos únicamente nosotros.
  
  
• Otra posibilidad que podrían contemplar los empresarios españoles es la cooperación con distribuidores e importadores, mediante la creación de empresas mixtas, lo que ahorraría costes tanto en aduanas como en promoción, entre otros. Desde luego, en Discom se contempla muy positivamente la producción conjunta.