"Darse a conocer y encontrar distribuidor"

La decisión se plantea bajo las siguientes necesidades:
- Presentación de la compañía: en las ferias de telecomunicaciones más importantes se da a conocer la compañía y sus diferentes productos a los potenciales clientes, sobre todo de los países del entorno donde se realiza cada feria. Al acudir a ellas conseguimos llegar a aquellos consumidores interesados en conocer nuevos suministradores, así como posibles nuevos consumidores que recogen información para poder evaluar sus futuras decisiones de compra. Además, podemos hacer demostraciones in situ a los posibles clientes, conseguir mucha información de todo tipo y acceder de manera rápida a mercados.
- Presencia en la zona: La única manera de conseguir cuota en un mercado exterior para una compañía de tamaño medio se basa en una agresiva comercialización y en un soporte técnico al cliente diferenciador de la competencia, por lo que contar con un buen distribuidor es algo muy importante.

"Contacto con responsables"

Siempre lo hacemos pensando en alcanzar dos objetivos fundamentales: llegar al mercado en general, creando presencia en el mismo, y contactar con nuestro mercado objetivo, teniendo la posibilidad de tener un acceso directo al mismo.
Aunque nos interesa que el mercado en general nos conozca, normalmente participamos en aquellas ferias donde tenemos la posibilidad de contactar con los directores y responsables de las empresas potenciales clientes. Además es importante destacar que todas las ferias se promocionan en múltiples medios de comunicación, y todo ello nos ayuda a incrementar nuestra presencia.

"Imagen, prestigio y conocimiento del mercado"

Fundamentalmente pueden agruparse en tres áreas:
- Imagen/prestigio: una empresa de nueva creación puede tener como objetivo darse a conocer en la feria, mientras que una compañía ya consolidada puede participar por prestigio, para no dejar de estar considerada entre las mejores de su especialidad o para no perder su cuota de presencia en el mercado.
- Comercial: las ferias son aprovechadas para captar nuevos clientes, contactar con antiguos, promocionar y dar a conocer nuevos productos o avances en investigación y para comercializar los productos preexistentes.
- Prospección de mercados: las ferias permiten conocer las demandas del mercado, medir la aceptación que tienen los productos propios e investigar las ofertas de la competencia.

En suma, toda actividad ferial se desarrolla en torno a objetivos económicos: contactos comerciales con gran economía de medios y la búsqueda de una óptima comercialización de los productos.

"Promoción de la marca"

Ya no hay que pensar en el único objetivo de hacer grandes pedidos, sino en promocionar la marca. En definitiva, presentarla internacionalmente en sociedad con el fin de garantizar una continuidad en el país donde queremos seguir exportando e intentar captar grandes clientes, sin dejar de atender a los pequeños. Junto a ello, conseguir agentes o distribuidores para nuestros productos y posteriormente apoyarles en la venta exponiendo en el certamen más idóneo en cada país. A la hora de exponer en ferias y poder recoger frutos hay dos cosas fundamentales: tiempo y constancia, siempre que nuestro producto sea adecuado para ese mercado.

"Consolidar el mercado"

Para nuestra empresa las ferias son el medio ideal para promocionar nuestra compañía entre el público y un vehículo muy interesante para darnos a conocer al inversor potencial. Una empresa como la nuestra, que trabaja por y para el franquiciado, acude a estos eventos en función de las previsiones y estrategias de desarrollo. Solemos estar presentes en las grandes ferias nacionales, pero también tenemos en cuenta las ferias realizadas a nivel provincial porque cada vez tienen más calidad y afluencia de público. Las ferias nos permiten cuidar nuestra imagen al máximo y afianzar nuestra posición en un mercado tan competitivo como el español.
Nuestra recomendación a cualquier empresa que se plantee acudir a una feria es que no dude en que los resultados sobrepasarán siempre las expectativas.

"Conocer el mercado y a los profesionales"

En primer lugar, decidimos acudir a una feria para tener la oportunidad de contactar en directo con una audiencia profesional que, de otro modo, sería imposible aglutinar o muy difícil acceder a ella individualmente. De la misma forma, la feria nos permite escuchar de primera mano las necesidades del mercado.
En ferias profesionales relacionadas con las nuevas tecnologías, la empresa presenta un portafolio de servicios acorde con la audiencia esperada, versus la aparición en foros genéricos, donde se presenta el portafolio global de la compañía, sin ajustarlo a necesidades concretas.
Por último y como objetivo secundario, nuestra presencia en ferias se traduce en términos de imagen de la consultora en el conjunto del mercado. Aconsejamos a cualquier empresa que se decida a invertir parte de sus medios en la asistencia a ferias, porque su imagen se verá reforzada cara al exterior.

"Comunicar con los clientes"

En nuestra compañía entendemos por exponer utilizar un elemento más del márketing que genere una corriente comunicativa empresa-cliente y cliente-empresa. Concebimos el stand como un escaparate de la compañía, que permite una relación directa con los clientes, ofreciéndoles información y presentándoles nuevos productos y servicios. Se abren posibilidades de negocio y se incrementa la cifra de operaciones comerciales. Permite hablar con el cliente cara a cara y conocer de primera mano sus necesidades. Además reforzamos nuestra imagen, conseguimos notoriedad y damos relevancia a nuestra empresa para destacarnos de la competencia, llegamos a más público y participamos activamente en el ámbito turístico, deportivo, automovilístico…

"Contactar con nuevos clientes"

Uno de los objetivos más importantes cuando planificamos nuestra participación como expositores en una feria es el tomar contacto con nuevos clientes con el fin de realizar posteriormente acciones comerciales.