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Los diez consejos del Consejero
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Descubrir
a los verdaderos interlocutores no es fácil y requiere esfuerzos
continuados. Desconfíe de los intermediarios que pasan por
España pidiendo cotizaciones.
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Es
necesaria una presencia continua. Las relaciones personales
son muy importantes.
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Busque
una persona en Libia que le represente.
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A veces
es bueno entrar en el mercado de la mano de una agencia
comercial conocida
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En Libia
el tiempo tiene una dimensión diferente; sea paciente.
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La experiencia
me dice que las misiones comerciales inversas (de empresarios
libios a España) son más eficaces que las directas (de empresarios
españoles a Libia).
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No trate
de abarcar todo el país.
Concentre sus esfuerzos en las grandes compañías sectoriales
y en unos pocos gobiernos locales (Trípoli, Benghazi, Misurata,
Swara y Garian).
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No tenga
pereza para venir a Libia. La presencia personal es importante.
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Asegúrese
de que su compromiso se vincula a la apertura de la carta
de crédito y su confirmación por un banco español. La apertura
de la carta de crédito es la mejor demostración de que los
diferentes departamentos de la administración libia han dado
su aprobación a la operación.
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Libia
es un mercado mayor del que cabría esperar en una población
de sólo 6 millones de habitantes. No se desanime.
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