La pérdida de competitividad de la industria local y la buena imagen del producto español favorecen una mayor presencia española en calzado de alta gama.
¿Qué se demanda?
Calzado, especialmente de marca.
¿Quién demanda?
Consumidores de ambos sexos de zonas urbanas. Las mujeres suelen comprar entre cuatro y cinco pares de zapatos al año; los hombres, entre dos y tres pares. Los más jóvenes buscan calzado de marca.
La competencia
Extranjera Alemania es el principal exportador, seguido de China, Italia y Polonia. Principales competidores para España son China, que ofrece un producto más económico y de menor calidad, e Italia, cuyo producto, muy presente en las tiendas, se percibe como de similares características al español. Este se percibe como un calzado de diseño y de alta calidad, posicionado en un segmento de gama media-alta o alta y que destaca por su alto componente en moda, elegancia y comodidad, aunque se considera de menor resistencia.
Local Tras la profunda reestructuración del país en 1990, el calzado lituano, de gama media, ha perdido ventaja competitiva por el constante incremento de los costes laborales y el aumento de los precios. Las principales empresas son Lituanica AB y Paliutis UAB, que dedican gran parte de su producción a la exportación.
La distribución
Lituania posee un mercado reducido y concentrado en las zonas urbanas, donde vive más del 65% de la población. Los principales importadores son Armitana UAB y Danbalt Internacional UAB, que, a su vez, se encargan de la distribución minorista. Varias de las empresas importadoras poseen su propia red de tiendas que, en el caso de Armitana UAB, se extienden por el resto de los países bálticos.
En Lituania, el calzado se puede adquirir en mercadillos al aire libre, supermercados e hipermercados y tiendas especializadas.
Los mercadillos al aire libre comercializan el 30% del calzado. Abren diariamente en ciudades y pueblos y gozan de gran afluencia de público gracias a sus bajos precios.
Supermercados e hipermercados también ofrecen productos de muy bajo precio y de baja calidad. Aglutinan el 30% del mercado y suelen vender calzado procedente de Polonia y Rusia. Se suele encontrar en la mayoría de las tiendas también calzado italiano, de mayor calidad.
Las tiendas especializadas, con otro 30% del mercado, han aumentado su presencia en los últimos años, ocupando las principales calles y centro comerciales de las principales ciudades lituanas. Se dirigen a un segmento medio-alto de la población, por lo que ofrecen un calzado de mayor calidad.
El 10% restante del mercado utiliza otros medios de distribución, como Internet.
Las barreras
No existen barreras específicas.
La clave
Introducirse a través de un distribuidor mayorista especializado en calzado de segmento medio-alto.
VICTOR SAORNIL
Principales ferias
BALTIJOS STILIUS
Feria de moda, incluido el calzado
Próxima edición: primeros de marzo de 2010
Organizador: UAB Lengvosios pramonės centras
BALTIJOS TEKSTILE IR ODA
Feria de productos textiles y de cuero
Próxima edición: del 24 al 16 de septiembre de 2009
Organizador: Lithuanian Apparel and Textile Industry Association (LATIA)
Documentación
El mercado del calzado en Lituania
Job Puig Miñana, ed. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Vilnius, junio 2008, 42 págs.
