Cuando Javier Bello empezó a hacer campañas publicitarias en Santa Cruz de Tenerife, hace casi 20 años, no podía imaginar que lograría codearse desde la isla con el mismísimo Despacho Oval gracias a la publicación del Anuario 2005 de Líderes Hispanos en EEUU, al que siguió la colección bilingüe para niños Formas Mágicas. Su última apuesta es la producción audiovisual de documentales. Su próximo reto, continuar la expansión geográfica: Australia, Egipto y Jordania son algunos de los destinos para los que ya preparan contenidos.
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Javier Belloso Lecuona, |
EL EXPORTADOR: ¿Cómo nace la empresa?
JAVIER BELLO: Empecé haciendo publicidad para empresas turísticas de la isla. En seguida detecté que los clientes preferían que les diéramos un servicio integral. Poco a poco fuimos creciendo. Ahora hacemos también marketing para empresas, diseño de webs y edición de libros en España y EEUU. Este año empezamos con la producción de cine documental.
EE: ¿Qué unidad de negocio tiene más peso?
JB:Aunque las seis patas del negocio están íntimamente interrelacionadas, la publicidad sirve como reclamo de clientes y es la seña de identidad. En términos de rendimiento y potencial la división editorial tiene más peso (un 40% de la facturación total).
EE: ¿Cuál es su mercado fundamental?
JB: Trabajamos en Canarias y EEUU, donde está concentrado un 30% de nuestro negocio editorial. Estamos preparando actualmente más contenidos para crecer en el mercado estadounidense y tenemos previsto saltar a otros mercados como Egipto, Australia y Jordania. Con el desarrollo de la nueva división de contenidos audiovisuales esperamos potenciar el crecimiento internacional. Los departamentos Blex Editorial y Blex Productions podrían sumar el año que viene el 60% del negocio.
EE: ¿Cómo entraron en EEUU?
IA: Alcanzamos el éxito con el libro Líderes Hispanos en Estados Unidos. Hice un seguimiento para conocer a los hispanos que habían trabajado en la Casa Blanca y dar visibilidad a la elite política y empresarial latina en EEUU. Sacamos el anuario en 2005. Fue muy emocionante recibir en la sede de las Palmas un fax del entonces presidente de EEUU, George W. Bush, que contribuyó al libro con una carta de introducción firmada por él mismo. También el presidente José Luis Rodríguez Zapatero y el príncipe Felipe de Borbón se sumaron a la iniciativa. Tenemos en proyecto que para la edición de 2010 participe Barack Obama.
EE: ¿Ha sido difícil la adaptación a ese mercado?
JB: En nuestro caso era una doble adaptación, ya que nos introdujimos en EEUU a través de la comunidad hispana de allí, que tiene su propia idiosincrasia. En ellos pesa más el carácter latino que el anglosajón al hacer negocios. Nos costó cuatro años comprender que para entrar en este mercado lo fundamental es el networking. Nuestra baza ha sido explotar los lazos culturales y sentimentales entre España y la comunidad latina. Así se gana confianza.
EE: ¿Cuál ha sido su estrategia de internacionalización?
JB: Al principio fuimos un poco a la aventura. Pero gracias al programa PIPE sistematizamos la estrategia. Contactamos con distribuidores de libros y colegios norteamericanos para encontrar qué necesidades había sin cubrir. Detectamos que muchos niños hispanos hablan mal tanto el inglés como el español y diseñamos una colección bilingüe con formas de la naturaleza para trabajar en clase. Diseñamos los contenidos desde Canarias a partir de la información de los grupos de discusión que creamos en Chicago para definir la estrategia. Nuestra ventaja competitiva allí es que, al ser una empresa pequeña, tenemos más flexibilidad de plazos y contenidos para hacer proyectos a medida
EE: ¿Cómo es el equipo que trabaja en Blex Ideas?
JB: Somos una decena de personas de formación multidisciplinar. Hay diseñadores, expertos en marketing internacional, administradores, productores, historiadores. El capital humano es fundamental en esta empresa, por eso velamos por la estabilidad. Todos están implicados en los proyectos. La crisis no tiene que traer despidos, sino más intensidad en el trabajo, forzarnos a tener los ojos más abiertos. Es la única manera de salir adelante.
EE: ¿Qué les ha aportado el programa PIPE??
JB: El programa ha sido clave en nuestro impulso internacional. Sus consultores nos ayudaron mucho a perfilar la estrategia de entrada en el mercado estadounidense, para encontrar contactos y detectar oportunidades de mercado. Ahora que queremos seguir creciendo en otros mercados, las ferias son lo que más nos ayuda a conseguir contactos y contratos.
MARTA GARCíA
| La ficha | |
| Nombre: | BLEX IDEAS, SL |
| Actividad: | Comunicación |
| Año de constitución: | 1998 |
| Personal: | 10 empleados |
| Facturación 2008: | 1.274.703,37 euros |
| Cuota de exportación: | 10,10 % |
| Sede: | Avda. 3 de Mayo, 77 Edif. Residencial Marítimo, Nivel -1, Ofic. 4 38005 Santa Cruz de Tenerife |
| Tel.: | 922 653 401 |
| Fax: | 922 653 801 |
| e-mail: | info@www.blexideas.com |
| Web: | www.blexideas.com |
