¿Qué se demanda?
Plafones, apliques, lámparas empotradas así como aparatos de iluminación exterior de gama alta y media en los que el diseño y la calidad priman frente al precio. La iluminación decorativa representa un 53% del mercado.

¿Quién demanda?
La aparente recuperación económica del país vecino ha propiciado que este sector retome el vuelo tras la importante caída sufrida en el año 2004. El cliente portugués es bastante abierto al producto exterior, especialmente en los segmentos de gama alta y diseño y en general para todo producto que tenga una buena relación calidad-precio. Sin duda, el desarrollo del canal contract (ver El Exportador Digital, nº 95) aporta nuevas oportunidades en el sector de hostelería.

La competencia
Local: Las firmas portuguesas están especializadas en el segmento medio-bajo del producto, aunque el 92% de estos materiales procede de países miembros de la UE.

Extranjera: Las importaciones italianas (60% del mercado, aunque en fase de retroceso) responden a los segmentos más altos de diseño, mientras que las españolas copan las luminarias de gama media y media-alta con buena relación calidad-precio. El producto de origen asiático se ha posicionado en el segmento bajo, aunque aún no ha invadido el segmento.

La distribución
Se trata de un mercado muy atomizado (las 20 primeras empresas apenas suman algo más del 10% del mercado total, y la tendencia es que esta cuota vaya a la baja), y en él está presente gran cantidad de operadores tanto nacionales como internacionales. El mercado luso exige trabajar mano a mano con un socio local que actúe como intermediario con los grandes distribuidores locales.

El canal mayorista domina la mitad de las ventas seguido por el de las tiendas especializadas en iluminación (23%). A mucha distancia se sitúan las tiendas de decoración (8%), los grandes almacenes (cerca del 7%, aunque en retroceso) y los puntos de venta de bricolaje (6%). El canal contract está poco desarrollado por el momento en el sector de la iluminación (0,5%) pero se prevé que adquiera gran relevancia en los próximos años.

Las barreras
No existen barreras específicas

La clave
Dar respuesta en persona es más efectivo que hacerlo a través del teléfono o correo electrónico. Por ello, asistir a las ferias del sector y tener contacto con los distribuidores locales resulta fundamental.

Principales ferias
EXPORT HOME
Feria para profesionales de artículos de hábitat destinados a la exportación
Lugar: Oporto
Próxima edición: marzo de 2008
Organizador: Exponor
E-mail: visit.exporthome@exponor.pt

Cifras

Documentación
El mercado de la iluminación en Portugal
José Antonio Pérez Terreros, ed. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Lisboa,
marzo de 2006, 18 págs.