Conozca el país
El Perú tiene rasgos muy particulares y bien definidos. Está formado por tres zonas completamente distintas (costa, sierra y selva), el poder adquisitivo de su población no es uniforme y existe un enorme sector informal al margen del mercado. La actividad económica está concentrada esencialmente en Lima. Todos estos factores son muy relevantes a la hora de determinar el mercado potencial de su negocio y podrían invalidar totalmente estrategias que hayan funcionado bien en otros países latinoamericanos.

Si puede, no venga en enero y febrero
Estos meses se corresponden con los meses de julio y agosto en España.

Busque un socio local y sea riguroso con él
Aunque algunos sectores y productos admiten planteamientos puramente comerciales, otros requieren estrategias a medio y largo plazo. En estos casos resulta recomendable establecer lazos empresariales con un socio local. Cumpla, pero también supervise y exija experiencia, conocimiento, acceso al mercado y capacidad financiera. La calidad y precios españoles no son bien conocidos y se tiende a trabajar con márgenes excesivamente altos en operaciones puntuales. Demuéstrele que su empresa es seria y que tiene un buen producto.

Seleccione un intermediario financiero
Hay una buena oferta, en la que la participación española es notable. Los márgenes, comisiones bancarias y seriedad varían bastante de unos establecimientos a otros.

Contacte con el Ministerio de Economía y Finanzas
Si su empresa está involucrada en un proyecto del sector público, tenga muy presente que el Gobierno peruano vigila cuidadosamente su endeudamiento exterior y que, por lo tanto, este ministerio realiza una minuciosa selección. Muchos de estos proyectos no son finalmente aprobados, así que es recomendable asegurarse cuanto antes de que el suyo es realmente prioritario. Sus contactos locales pueden resultar muy útiles para esa cuestión en concreto.