Kowalski conquista los Urales
La empresa alicantina de calzado Bocaccho, que comercializa la marca Kowalski, prosigue con su apuesta de expansión por el mercado ruso. La firma acaba de abrir su segundo establecimiento en el centro de Moscú. Con esta última tienda ya son cuatro los puntos de venta que la compañía española tiene en territorio ruso, que se suman a las localizadas en Sochi y Krasnodar. Los criterios para seleccionar la ubicación son diversos, pero Kowalski prioriza el volumen de población y la renta de los potenciales compradores.

“Llegamos a un acuerdo con nuestro actual distribuidor hace un año. Creemos en el gran potencial que tiene el mercado ruso, así como en el de otros países de la zona como Ucrania”, asegura José Antonio Antón, director comercial de Bocaccho. En la actualidad, el 12% de la facturación total de la empresa procede del negocio ruso.

Para José Antonio Antón una de las claves para conseguir un buen resultado es encontrar al socio adecuado: “El nuestro está totalmente involucrado con nuestra marca y nos ha facilitado mucho la labor”.

Una de las señas de identidad del calzado Kowalski es la decoración de sus establecimientos: cada tienda es diferente. La última simula una bodega en la que también se ofrecerá jamón serrano a los clientes. Según Antón, el objetivo consiste en “crear un ambiente distinto en el que se identifique lo español con la calidad”.

Para este año, la firma tiene prevista dos nuevas aperturas en San Petersburgo y Kiev. MARTA BERARD