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Custo amplía su presencia en Japón
Esta empresa catalana de confección está empezando a ser distribuida en Japón por la firma Trias, en virtud de un acuerdo de Mitsui, su importador exclusivo en el país asiático. Con este cambio de distribuidor, Custo aumenta su presencia en el mercado nipón, al tiempo que, según apunta su director general, Custo Dalmau, “es un refuerzo del posicionamiento de la marca”.

Japón es uno de los mercados más importantes para Custo, que está presente en 33 países de la UE, Asia y América, principalmente a través de distribuidores, en 3.000 puntos de venta, aunque desde hace dos años, en el caso de España, Italia, EEUU y México, lo hace con tiendas propias, “donde los clientes pueden tener acceso a toda nuestra colección”. En total cuenta con 15 establecimientos de este tipo y tiene previsto abrir 30 tiendas más en estos países en los próximos dos años.

El gran éxito internacional de Custo data de 1996, cuando los hermanos Dalmau decidieron llevar a cabo personalmente la gestión comercial de sus diseños: “Decidimos empezar de cero y escogimos EEUU como punto de partida. Con unas cuantas camisetas estampadas nos fuimos a la costa oeste y empezamos a venderlas en tiendas. Estilistas y celebridades las compraron y nos propusieron ir a Nueva York. Nuestro éxito en Estados Unidos, de hecho, nos dio resonancia en otros países”. El resultado de este proceso ha sido que Custo es hoy día una marca de prestigio que exporta el 90% de su producción anual.