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Los diez consejos del Consejero
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Arabia
Saudí es un mercado muy interesante
El país más importante de la Península
Arábiga ofrece una atractiva combinación.
La principal forma de ocio es el consumo (shopping),
y con un 30% de extranjeros entre su población, el
espectro de demanda es muy variado. Además, la predisposición
al trato con españoles es con frecuencia muy favorable
y, en muchos casos, la oferta española es especialmente
adecuada para los requerimientos técnicos saudíes.
Tras
la aventura latinoamericana de la empresa española,
el principal exportador de petróleo del mundo ofrece
una inmejorable oportunidad de diversificación.
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Planifique
su viaje
En el caso de que se trate de una primera toma de contacto
es muy recomendable que la encuadre dentro de una misión
comercial patrocinada por alguna Cámara de Comercio
u organización sectorial.
Antes
de llegar, documéntese sobre el país, el sector,
la competencia, etc.
Organice
también una agenda relativamente rígida: le
dará un arma con la que resistirse a algunas estrategias
envolventes.
Planee
con anticipación el vuelo, ya que dada la ausencia
de un enlace aéreo directo, las comunicaciones pueden
resultar engorrosas, sobre todo en invierno. No apure los
tiempos de espera entre enlaces, puede acabar perdiendo
el avión.
Y, por
supuesto, ante cualquier duda, consulte con la Oficina Económica
y Comercial.
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Asegúrese
de que se va a hacer entender
La negociación es dura y, en muchas ocasiones, intrincada.
Resulta fundamental dominar el idioma en el que ésta se
va a desenvolver, ya sea directamente, o mediante el empleo
de intérpretes (árabe o inglés). Estos últimos muchas veces
son difíciles de conseguir sin una considerable anticipación
y, en cualquier caso, suelen cobrar cantidades muy elevadas.
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Tenga
presente que en Arabia su éxito depende extraordinariamente
de su acierto en la elección de socio
Debe armarse de paciencia. Su misión en Arabia es lograr
el socio que usted necesita. Una vez que lo encuentre sólo
tendrá que ocuparse de los envíos. Concédase tiempo, es
muy probable que necesite varias visitas. Además, en muchas
ocasiones, la separación entre actividades públicas y privadas
es difusa; téngalo en cuenta a la hora de plantearse la
elección de un distribuidor especializado.
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