>> España y sus marcas: desconocidas
Tokyo Soir es una empresa japonesa de confección textil que, además de producir sus propias marcas, desde 1985 se dedica también a la fabricación bajo licencia de marcas extranjeras como Jesús del Pozo.

Orizzonti descubrió las camisetas de Custo Barcelona en diferentes ferias de moda, en las cuales cursaba algún pedido ocasional; pero desde1999 se ha convertido en su distribuidor exclusivo en Japón.

Junko Seike

Noriyuki Hata

>> La empresa exportadora española en la mirada de… Junko Seike, managing director de Tokyo Soir.

• El grado de conocimiento de la moda española por parte de los nipones en general es muy bajo, ya que en Japón la mayor parte de la población está influida por marcas francesas e italianas

  	Esto es lógico, puesto que los franceses y los italianos llevan años viniendo a Japón, desde mucho antes que los españoles, que están vendiendo aquí desde el 95. Los españoles son aún muy nuevos en este mercado.

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• Aunque, por otro lado, España frente a Italia tiene la ventaja de que ésta última ya no tiene margen de crecimiento y España, sí.
  
  
• Una forma de superar en la práctica el problema de la ausencia de imagen es dedicar un gran esfuerzo a la publicidad. Jesús del Pozo, a petición expresa de Tokyo Soir, destaca en muchas de sus promociones su origen español.
  
  
• Para definir la imagen de un país, uno de los aspectos esenciales es la presencia de grandes marcas. En el caso de Loewe todo el mundo sabe que es una empresa española, pero hablando de confección textil no hay ninguna firma española de prestigio, como lo fue Balenciaga. Ahora mismo, con la introducción de marcas como Zara o Mango, España está dando la imagen de que las prendas españolas pertenecen a una categoría intermedia.
  
  
• El japonés está acostumbrado a comprar las marcas internacionales más prestigiosas en los grandes almacenes. Si las grandes marcas, los grandes diseñadores españoles, tuvieran corners en estos establecimientos, la imagen que se tendría de ellos sería mejor.
  

>> La empresa exportadora española en la mirada de… Noriyuki Hata, responsable de Custo Barcelona en la empresa Orizzonti.

• España, sus empresas y sus productos deberían promocionarse más por Internet en webs japonesas.
  
  
• España tiene una imagen de país como base de producción, como fabricante para marcas extranjeras.
  
  
• Aunque no es el caso de Custo Barcelona, que tiene la peculiaridad de estar adaptado a la moda puntera y vanguardista, que es la que se lleva en Japón, la moda española en general se percibe como clásica y conservadora.
  
  
• Si los empresarios españoles quieren vender productos básicos, deben tener en cuenta que los japoneses requieren muy buena calidad. Es importante que se ofrezca moda, pero a un precio razonable. Ahora, si lo que quieren es vender moda, tienen que ofrecer creatividad y originalidad, poseer un producto peculiar y novedoso.
  
  
• Uno de los puntos fuertes de los productos españoles es la buena relación calidad-precio. Los productos franceses e italianos de alta calidad y alto precio no son tan atractivos ahora mismo.