Vitrinor, en las cocinas de Emiratos Árabes Unidos
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Tras una estudiada estrategia de introducción en el mercado de Emiratos Árabes Unidos (EAU), iniciada hace dos años, el fabricante español de menaje de cocina en acero esmaltado y aluminio Vitrificados del Norte (Vitrinor) ha empezado a comercializar con éxito sus productos. El conocimiento del mercado, la perseverancia y el cumplimiento de los plazos de entrega han sido los factores que han contribuido a la implantación de sus dos marcas, Vitrinor y Magefesa, en las tiendas de Dubai.

Vitrinor está compitiendo directamente con marcas europeas de menaje de cocina, principalmente alemanas, francesas e italianas, e indirectamente con productos de baja calidad y precio, procedentes de China, India, Turquía y de algunos países de Europa del Este. "Dubai es el punto de referencia de Oriente Medio, es desde donde se irradian las nuevas tendencias hacia los países vecinos: Kuwait, Arabia Saudí, Qatar, Irán y Omán. En realidad, es el mercado que marca las pautas de consumo en la zona e influye en el posicionamiento de las marcas", explica Maria Moreno Casamichana, export area manager de Vitrinor.

Además de EAU, Vitrinor tiene otro frente abierto en Estados Unidos. Con el objetivo de fidelizar a los consumidores, su estrategia se dirige a potenciar las ventas a través de Internet y por correspondencia y a introducir su gama de productos de más alta calidad en supermercados y grandes superficies.

Los planes de futuro de esta empresa que está adherida al Plan de Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE), pasan por incrementar la cuota de mercado en los países en los que está presente y por abrir nuevos mercados como Rusia. ALMUDENA MUYO