>> España, la hora de la inversión
El valor de las inversiones españolas en Polonia, durante el pasado año, se aproximó a los 70 millones de dólares, según fuentes de la Agencia Polaca para las Inversiones Extranjeras. Si se incluyera la inversión de tipo financiero, la cantidad podría sobrepasar los 100 millones de dólares.

"La empresa española -opina Antonio Maudes, Consejero jefe de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Varsovia- tiene opciones en el mercado polaco, como lo muestran diferentes compañías".

Fagor posee el 76% de la compañía de electrodomésticos polaca Wrozamet.
Mecalux, empresa fabricante de equipos y sistemas de almacenaje, ha invertido 2.400 millones de pesetas en la instalación de una fábrica en el sur del país. (Ver la sección "Tras las huellas de…")
Campofrío compró la compañía cárnica polaca Morliny.
Acciona se hizo hace meses con el 24% de las acciones del holding Mostostal Warszawa, una de las cuatro empresas constructoras más importantes de Polonia.
Ferrovial ha adquirido cerca del 37% del capital social de Budimex, otra de las grandes del sector polaco de la construcción.
Endesa forma parte del grupo de empresas del consorcio Elektrim, seleccionado por el Ministerio del Tesoro polaco para organizar el comercio bursátil de electricidad.
Zara tiene abierta una de sus tiendas de moda en el centro de Varsovia.
Telepizza, Barpimo o CEAC están también presentes en este mercado.

Pero quizá los grupos españoles más ampliamente conocidos en Polonia, no sólo por los profesionales de sus respectivos sectores, sino por los propios consumidores polacos, sean Roca

Roca, paciencia y flexibilidad A mediados del pasado año Roca puso en marcha una fábrica de nueva planta, llamada ZWS Silesia, y creó en paralelo una empresa comercial, Roca Polska. "A la hora de invertir es preciso buscar asesores polacos de confianza -dice Juan Armenter, director general de Roca Polska- ya que hay que saber moverse por los pasillos de la pesada burocracia. Nosotros lo hemos intentado solos al principio y fue una experiencia frustrante. En materia de medio ambiente, por ejemplo, las normas son muy rígidas".

 y Nutrexpa.

Cola-Cao, entrañable para el consumidor polaco "Nuestro acierto consistió en llegar en el momento más adecuado para nuestro producto estrella, el Cola-Cao", comenta José Zamorano, representante de Nutrexpa en Polonia. Una de las motivaciones básicas para fabricar en Polonia es, obviamente, el menor coste de producción. Por un lado, se eliminan aranceles, que para productos alimenticios son todavía elevados, y por otro se dispone de una mano de obra barata y con una cualificación media muy atractiva. "Nuestra estrategia actual -continúa José Zamorano- persigue la consolidación de la marca y de los canales de distribución en Polonia. Al mismo tiempo permanecemos muy atentos al mercado checo y sobre todo al ruso". Nutrexpa exporta a estos mercados el 50% de la producción de su factoría polaca.

Las inversiones españolas son muy bien acogidas en Polonia, ya que las autoridades desean diversificar el origen de los flujos de inversión hacia el país.
Miroslaw Weglarczyk, director de proyectos de PAIZ, señala además que "la tecnología española y su know how no son inferiores a los de otros países y, en muchos casos, son mejores. Por otra parte, para enriquecer las relaciones UE-Polonia, es interesante para nosotros contar con España como socio inversor. Los españoles pueden enseñarnos cómo desarrollar las negociaciones para la entrada en la UE, y las inversiones favorecen este clima".

>> Por qué invertir en Polonia
Las razones podrían resumirse en cinco, según Miroslaw Weglarczyk:

1. bajos costes laborales,
2. un gran mercado doméstico,
3. perspectivas reales de crecimiento económico,
4. una mano de obra cualificada y motivada,
5. unos costes de producción todavía reducidos.

A ello hay que añadir la existencia de importantes incentivos a la inversión en 14 zonas económicas especiales.

En cuanto a las oportunidades de negocio, Antonio Maudes, Consejero de la Oficina de Varsovia, señala numerosos sectores de interés

· frutas y hortalizas; · alimentación con productos no frescos; · bienes de consumo como muebles, zapatos, electrodomésticos, confección, productos para el hogar, artículos de higiene y limpieza; · construcción, así como materiales y maquinaria para el sector; · accesorios y piezas de recambio para automoción; · materiales eléctricos; · iluminación; · distribuidores de energía; · medicamentos (a través de la participación en empresas de distribución); · libros e impresiones, · touroperadores de turismo".

 para el empresario español.

>> Una exportación creciente
Para España, Polonia es hoy el principal socio comercial de la región. Nuestras exportaciones a este país han registrado en los últimos años crecimientos en torno al 30% por término medio. Ello supone figurar en el undécimo lugar entre los proveedores del mercado polaco, con una cuota de mercado del 2,5% de sus compras, una cifra superior a la que España tiene en el mundo.