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Unión Europea, la cura de todos los males
"Los polacos no vemos otro futuro que no sea incorporarnos
a la UE", señala Malgorzata Bekier, presidenta de Multi-Event
Communications, empresa consultora de relaciones públicas
muy relacionada con el mundo exportador español en Polonia.
Pero el camino será largo. "Desde febrero de 1999 -afirma
Gemma Aizpitarte, corresponsal de la Agencia EFE en Varsovia-,
no se ha aprobado ninguna ley de adaptación a la legislación
comunitaria".
La
asimilación de Polonia al denominado acquis communautaire
(que consta de más de 320.000 páginas) es un proceso inmenso
que avanza con lentitud. Quizá por ello, la fecha de 2003
planteada por las autoridades polacas para la posible incorporación
a la UE se antoja muy optimista.
"Todas las empresas polacas desean el ingreso en la UE,
pero temen la competencia europea. Todavía hoy desconocen
las claves del márketing, lo que las coloca en una situación
de desventaja. El cambio de mentalidad ha de ser todavía
muy profundo", expresa Malgorzata Szulc, portavoz y asesora
del presidente de la Cámara Polaca de Comercio.
El apoyo de la población a la integración en la UE está
perdiendo fuelle, sobre todo entre los agricultores.
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El
nivel de pobreza en Polonia es elevado, y mucha de
esta pobreza se encuentra en el campo, que emplea
al 27% de la fuerza de trabajo pero sólo genera el
6% del PIB, lo que da idea de su reducida productividad. |
Sin
embargo, el hecho cierto es que la UE se ha convertido en
los últimos años en el primer socio
comercial
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Sus
exportaciones a la UE constituyen aproximadamente
un 65% del total y las importaciones alcanzan el 64%.
Los productos industriales polacos entran ya en la
UE libres de aranceles mientras que, para los comunitarios,
la media del arancel polaco se sitúa ente el 1,2 y
el 1,8%. Por lo que se refiere a las inversiones extranjeras,
el 20,2% provienen de la Europa de los 15. |
de Polonia, mientras este país es el
cuarto importador de la Unión y su séptimo socio comercial.
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La larga marcha del sector privado
Privatizar es otra palabra clave en la actualidad económica
de Polonia. Pero el proceso ha perdido también apoyo social,
ya que va íntimamente unido a la reestructuración de sectores
básicos de la economía, como la agricultura, la minería
o la siderurgia.
La banca, por ejemplo, se encuentra ya casi privatizada,
con un 70% de sus activos en manos extranjeras. Pero se
estima que existen todavía unas 3.600 empresas estatales
que generan importantes pérdidas.
Miroslaw Weglarczyk, director de proyectos de la Agencia
Polaca para las Inversiones Extranjeras (PAIZ)
reconoce que "aún quedan por privatizar sectores
importantes,
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Como
la energía, telecomunicaciones, acero, carbón, ferrocarriles,
químico, farmacéutico y procesamiento de alimentos |
pero el sector privado genera ya el
75 % del PIB y el 80% del comercio exterior polaco, porcentajes
entre los más altos de las economías en transición".
"El modelo que ha primado es el de inversores o socios estratégicos,
por encima de los de cartera, ya que aportan, además de
capital, su profundo conocimiento del sector", subraya Zbigniew
Kiszczak, que ha participado directamente en la reciente
privatización de las líneas aéreas polacas y que es vicepresidente
ejecutivo de LOT, la compañía aérea de bandera polaca.
>> El consumo es la estrella
Witold Gadomski apostilla: "nuestros compatriotas esperaron
tanto para consumir que de momento no quieren ahorrar, y
ahora ya pueden pedir créditos
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El
pasado año, los polacos se endeudaron en créditos
al consumo por valor de más de 1.000 millones de euros,
lo que supone por habitante una cantidad superior
al 60% del salario mensual medio. |
en los bancos sin grandes problemas.
El ahorro interno en Polonia es uno de los más bajos de
Europa central y constituye otro de los problemas de nuestra
economía".
Son además los polacos unos consumidores muy permeables
a las novedades que vienen de fuera.
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Siempre
han estado muy relacionados con el mundo exterior,
ya que la diáspora polaca cuenta con 15 millones de
personas (más de una tercera parte de los que viven
dentro), y rara es la familia que no tiene un pariente
en el extranjero. |
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Mercado en transición, mercado complejo
Janusz Wojdyga, representante de Sercobe en Polonia, apunta:
"Se trata de un mercado potencial interesante, pero la competencia
es enorme y no vale cualquier producto, por lo que intentar
comercializar segundas calidades ya no es aceptado por el
posible comprador". De hecho, los competidores que hoy se
pueden encontrar en Polonia son los habituales en los demás
mercados exteriores, a pesar de que muchas de las características
de corte occidental todavía no están definitivamente asentadas
en Polonia.
En cuanto a dificultades que encuentran los empresarios
españoles en Polonia, destacan:
- Las
trabas para penetrar en los canales de distribución, que
a veces son muy particulares. Eso hace que sea preciso
elegir al distribuidor con sumo cuidado y asegurarse de
su fiabilidad.
- En
particular en el sector agroalimentario polaco, un aspecto
totalmente nuevo: la irrupción de las grandes superficies,
casi todas extranjeras, francesas en su mayor parte (Carrefour,
Géant, Leclerc, Auchan, aunque también alguna española
-Real-) que se ha convertido en un auténtico fenómeno
social. Estos nuevos "templos" del consumo hacen la competencia
a los templos religiosos, especialmente desde que fueron
autorizados, tras un agrio debate político y social, a
abrir en domingo.
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"No se ha protegido al pequeño comercio, y se ha pasado directamente a la gran superficie, donde todo producto está expuesto a una competencia sin límite", observa José Zamorano, de Nutrexpa. |
- Lo
elevado de los impuestos y la enorme dificultad de su
gestión, especialmente el IVA, que obliga a aumentar los
departamentos de contabilidad de las empresas para establecer
un mejor control que evite las frecuentes sanciones.
-
Los importantes problemas que existen con la protección
de la propiedad intelectual.
- La
relativa validez que tienen los grandes estudios, debido
a que el mercado todavía es muy voluble y en él los cambios
se producen de forma acelerada. "Hay que 'patear' la calle,
palpar la realidad y corregir constantemente el rumbo",
expresa gráficamente José Zamorano, de Nutrexpa.
Pero
las oportunidades están ahí, y no harán más que incrementarse
en los próximos años, pues la demanda de importación crecerá
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Varias son las razones:
1. Los consumidores se interesan especialmente por los productos occidentales;
2. Las empresas necesitan bienes de equipo;
3. Los mercados (con los productos que más interesan a España) están aún lejos de la saturación;
4. Aún la implantación en las cadenas de distribución no se produce a costes razonables ni se ha desarrollado la creación de cadenas propias;
5. La ayuda de la UE actuará como un importante dinamizador de su demanda. |
de forma importante.
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