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>> Ibergroup China, puente entre España y China
Ante las diferencias culturales, económicas y empresariales del mercado chino, la empresa española de servicios de comercio exterior Ibergroup China, especializada en dicho mercado, decidió abrir una oficina y un centro permanente de exposiciones en Shanghai, que en conexión con el de Santiago de Compostela, asegura un perfecto seguimiento y coordinación de las actuaciones en China. Hasta el momento, 40 compañías, fundamentalmente pyme, han utilizado sus servicios. Uno de los últimos proyectos que han llevado a cabo ha sido la búsqueda de un socio local para el fabricante español Industria Cerámica Alcorense (INCEA) y la apertura de un almacén regulador de la mercancía en el centro de Shanghai.

"En un sector tan competitivo como el de la cerámica en China, muy sensible a las variaciones de costes, donde los canales de distribución son muy diferentes a los habituales, Ibergroup China, que participa en la distribución y venta de la mercancía, ha conseguido, en colaboración con Incea y su socio chino, la comercialización de sus piezas de material cerámico en ciudades como Shanghai, Wuxi, Hangzhou o Wenzhou y próximamente en Nanjing y Suzhou", cuenta Carmen Costas, directora de Ibergroup China.

Esta empresa española de servicios de comercialización desarrolla una labor de asesoramiento a las empresas españolas sobre la estrategia de introducción en China, a la vez que busca y selecciona distribuidores, importadores o socios sobre la base del modelo de introducción elegido. "Contratar a un buen intérprete, tener paciencia en las negociaciones, que generalmente son largas y tediosas, y reflejar todas las condiciones en un contrato por escrito son tres aspectos que las empresas españolas no pueden obviar cuando inician su expansión en el mercado chino", apunta Carmen Costas.